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[마케팅]새찬을 중심으로 한 선양 마케팅전략

*건*
최초 등록일
2006.04.20
최종 저작일
2003.12
8페이지/한글파일 한컴오피스
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소개글

대학 마케팅 레포트였습니다.

목차

Ⅰ서론
◆선정이유

Ⅱ본론
1. 시장분석
2. SWOT분석
3. STP전략
3. 4P 마케팅믹스전략

Ⅲ결론

본문내용

◆선정이유

소주는 우리나라를 대표하는 술 중에 하나임이 분명하다. 하루하루 힘들게 살아가는 서민들을 달래주는 친구이기도 하고 연인과의 헤어짐을 달래주는 친구이기도 하다. 대한공업협회에 따르면 2002년 국내 소주 소비량은 13억 7천 709만병으로 국민 1명당 매달 5병정도의 소주를 마시는 것이라 한다. 어마어마한 크기의 시장이 존재하는 것이다. 우리나라 소주업계는 진로와 같은 중앙소주업체와 무학, 대선, 금복주, 선양과 같은 지방에 기반을 두고 사업하는 회사로 되어있다.
그중 이번 주제로 선정한 선양(1973년 설립)은 충청도의 자도주(自道酒)로 대전에 본사와 공장이 있고 그 점유율이 3%대로 소주업계 7위의 업체이다. 선양의 현 주력제품은 “새찬“으로 충남, 대전에선 어느 식당, 어느 슈퍼를 가더라도 쉽게 찾아볼 수 있는 제품이다. 하지만 현재 소주업계의 상황은 진로의 독식으로 진행되어가고 있다고 해도 과언이 아니다. 진로의 참이슬은 수도권에서의 초강세와 각지방서도 자도주를 위협하는 수준의 판매량을 보여주고 있다. 그 중에서도 참이슬은 수도권과 가까운 이점을 살려 충청도에서 선양의 자리를 넘보고 있다. 2002년에는 선양의 시장점유율이 0.7% 줄어든 45%였는데 그 가장 큰 이유는 선양의 새찬이 진로의 참이슬에 밀린 이유가 가장 크게 작용하였다 분석된다. 현재 충청권의 자도주인 선양은 충청도에서조차 제대로 대접받지 못하고 있는 실정이다. 영남권, 호남권에서는 자도주들이 패자로 있는 상황과 비교해보면 안타까운 실정이다. 선양은 현재 주세로 매출액의 1/3을 넘는 266억원정도 납부하고 있는데 이세금은 대부분 다시 지방으로 내려와 지역발전에 크게 기여하고 있다. 하지만 선양의 점유율이 80%정도 된다면 150억원 정도를 추가적으로 지역에 환원 할 수 있다고 한다. 이러한 시점에 있는 선양은 끊임없는 연구와 좀더 도전적이고 다양한 마케팅이 필요하다고 생각이 든다. 그런 이유로 이번 레포트를 선양의 마케팅전략으로 구성해본다.

참고 자료

없음

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