[기업분석]독점적시장구조(kt&g)

소개글

경영학에서 공부하는 재무론이나, 증권투자론, 경영분석론등등 여러부분에서 요하는 기업분석 자료입니다,
이자료는 기업분석에서, 독점적 시장구조를 갖고 있는 한 예인 한국담배인삼공사로 예를 들어 레포트를 써봣는데, 관심있으신 분들은 많은 다운로드 부탁드려요~

목차

1.시장구조
-산업구조
-비용구조
-수요구조
-경쟁구조

2.기업의행위
-경기변동의특성
-판매전략

3.기업의재무적성과
-안정성지표
-수익성지표
-성장성및활동성지표
-성장성및활동성평가

4.결론

본문내용

2.기업의 행위
(1) 경기 변동의 특성
- 담배소비는 다른 상품에 비해 경제적인 영향을 비교적 덜 받지만, 가처분소득의 증가를 가져오는 경제성장은 담배의 `구매결정`에 영향을 미치고 있다.
- 또한, 담배소비는 주류나 일용생필품과 함께 경기변동 에 따라 가격(호경기 :고가담배, 불경기 : 저가담배)과 총수요량의 변화를 나타내고 있으며 계절적으로는 외부활동 시간과 관련되어 동절기보다는 하절기 수요가 다소 많은 편이다.
(2) 판매전략
담배인삼공사는 고도의 독점적 산업구조를 가지고 있기 때문에 기업의 행위에서 살펴볼 필요성이 있는 것은 경기변동과 관련된 기업의 마케팅 전략이다. 담배는 하나의 기호식품으로서 담배판매점들의 특별한 판촉노력 없이 제조업체의 광고에 의하여 소비자에게 인지되고 소비자는 품질과 가격에 의해 자율적인 선택이 가능하다. 그러므로 품질과 가격이 보장된 담배라면 어떤 방법으로 판매하는 지에 따라 그 매출액의 높고 낮음이 달렸다.
- 친절서비스 영업체계 정착
․ 전사적 3S(웃음, 친절, 고객만족)운동 적극 추진
․ 판매인 대상 고객평가제 실시, 현장에 피드백
․ 체계적인 지역밀착형 유통체계 및 친절서비스를 바탕으로 판매인 가족화 실현
․ 담배판매인 고충처리를 통한 우호적 관계 지속적 유지
- 영업조직 정비
․ 시장환경 변화에 따른 영업조직 구조조정을 통해 생산성 향상
․ 신영업시스템 개편 운영(시장관리 기능과 배송 기능분리)을 통합 영업의 효율성 제고
․ 사원 능력향상을 위한 대대적 연수실시로 경쟁력 강화
- 담배소비자 기호변화에 부합한 신제품 지속적 개발
․ 철저한 시장조사를 통해 담배소비자 Needs에 부합하는 제품 개발
․ 품질향상을 위한 지속적 연구개발
- 철저한 시장분석에 기초하여 효율적 마케팅 활동을 전개함으로써, 국내시장에서의 절대 적 시장우위

참고 자료

없음