[마케팅]컨벤션 마케팅

소개글

컨벤션 마케팅에 대하여 정의,process,환경에대한이해,전략등..

목차

1. 마케팅의 정의
2. 마케팅 PROCESS
3. 마케팅 환경에 대한 이해
4. 마케팅 전략
5. 주요 마케팅 수단
6. 마케팅 일정 수립
7. 마케팅 비용 계산
8. 촉진매체
9. 선정 광고홍보 전략의 실행

본문내용

1. 마케팅의 정의
- 마케팅은 이윤을 창출하면서 고객만족을 전달하는 것임.
- 마케팅의 관점에서 보았을 때, 컨벤션 산업에서는 컨벤션 자체가 상품이고, 참가자가 이 상품에 대한 소비자이며, 주최측이 판매자라 할 수 있음.
- 따라서 소비자가 원하고, 필요로 하는 상품을 개발하여 이를 가장 효과적인 방법으로 소비자에게 알리도록 하는 것이 컨벤션 마케팅의 핵심이라 할 수 있음.
- 컨벤션이 성공적으로 개최되기 위해서는 상품자체가 우선 우수해야 하고, 즉 프로그램이 짜임새 있게 구성되어야 하고, 이를 잠재적인 참가대상자에게 홍보하여야 함.
- 컨벤션 상품의 특성상 참가대상이 특정그룹으로 이미 구분되어 시장의 Segmentation이 별도로 필요가 없으나, 현대에 들어와서는 점점 다양한 계층의 참가자 및 신규 참가대상자 발굴에 힘쓰고 있음.
- 성공적인 마케팅 계획을 수립하기 위해서는 팔아야 할 상품을 기획하고 상품을 가치를 높이기 위해 매력적인 요소를 가미해야 하는데, 여기에서 마케팅 요소의 가장 핵심적인 요소는 개최지, 초청연사와 회의 프로그램임.

2. 마케팅 PROCESS

마케팅은 STP(Segmentation – Targeting – Position)의 단계를 거쳐서 전략을 수립하여야 함..

가. 목표고객 설정
- 시장세분화(Segmentation): 시장을 별도제품이나 마케팅 믹스를 요구할 수 있는 욕구, 특성, 행위를 기본으로 하는 별도 구매자 그룹으로 구분(예: IT 계통 컨벤션)
- 목표시장설정(Targeting): 세분시장의 매력도를 평가, 목표대상시장 선정(예: 솔루션 관련, 그래픽 디자인 관련, 반도체 관련 등 목표시장)
- 포지셔닝(Positioning): 목표고객을 대상으로 경쟁제품과 상대적으로 구별될 수 있도록 제품, 마케팅 믹스 배열(차별화)(예: 그래픽 관련자 중 온라인 게임 그래픽 관련 컨벤션)
- 컨벤션 산업의 경우에는 이미 시장세분화 및 목표시장은 되어 있는 상황으로 주최측에서는 참가자 유치 증대를 위한 목표시장의 확장 및 정확한 포지셔닝 전략을 구축하여야 함.

참고 자료

없음