[마케팅]니치 마케팅의 차별화 전략-

소개글

니치마케팅에 관한 이론과 사례를 정리하였습니다.

목차

1. 니치≠떼돈

2. 차별화 `5` 전략

3. 차별화 전략을 성공적으로 실행하는 6 원칙

4. 작아야 산다.

본문내용

1. 니치≠떼돈
니치마케팅으로 떼돈을 벌 수 있을까? 만약 한 술밥에 배부르지 못할 마케터들은 아예 처음부터 니치는 잊어버리는 것이 낫다. 괜히 니치에 손을 집어 넣었다가 빼지도 그냥 두지도 못할 것이기 때문이다. 니치의 시작은 어디까지나 작게 아니 작은 것을 생각하는(Think small) 것이다.
원래 니치란 말은 꽃이나 조각등을 놓아두는 벽면의 움푹 패인 부분을 의미한다. 따라서 크게 먹으려다가는 구멍이 커지고 끝내 벽이 무너지고 말 것이다.
이른바 니치란 시장이 너무 작아서 실패한 경우는 없으며, 오히려 시장을 확대하다가 실패하는 생리를 지니고 있다. 소비자들의 욕구의 분화는 더 이상의 대중의 존재를 희석시키고 대신 다수의 니치 시장이 조각조각 꽃을 피우고 있는 것이다. 결국 이 니치를 구성하고 있는 각기 다른 소비자들은 자신에게 꼭 맞는 제품을 원하고 있다. 기업 입장에서 `차별화`란 그 어떤 경쟁자보다도 더 잘 그 소비자를 만족시킬 수 있는 것을 의미한다. 그러면 어떻게 차별화 할 수 있을까?
2. 차별화 `5` 전략
첫째는 제품 및 서비스의 차별화이다.
이 전략의 기본 아이디어는 누구나 다 좋아할 제품이 아니라 특정 욕구를 가진 소비자만이 더 좋아할 특성을 갖춘 제품을 만드는 것이다.
타이멕스라는 시계 회사는 1980년대 초반까지의 싸고 수명이 긴 시계를 생산해 온 매스 마케팅에서 탈피하여 10대를 겨냥한 `워터 칼라`, 여성을 위한 `빅 볼드 앤 뷰티플과 더블스`, 남성들을 대상으로 한 `캐리지`, 그리고 스포츠 시계로 스키어를 위한 `스키어슬롬`, 보트레이서를 위한 `빅토리`, 운동용 시계 `에어로빅스` 자전거 타는 사람들의 `벨로트랙` 이라는 제품 등 다양화를 추구하여 72년의 200여 개 디자인에서 89년도에는 무려 500여 개의 생산라인으로 확대하였으며 수익 또한 증대되는 성공일로를 걷고 있다. 신발산업의 예를 보면 윈드서핑용, 스케이트보드용, 에어로빅용, 스카이다이빙용, 자전거용 신발에다가 무술용 신발까지 만들어 내고 있다. 즉 뭔가 다른 제품, 남과 달라서 나와 궁합이 꼭 맞는 제품을 그 소비자는 원하고 있는 것이다.

참고 자료

없음