[경영사례]렉서스의 미국 진출 사례

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목차

목차

1.도요타 자동차
2.렉서스

3.도요타 의 렉서스 출시배경
4.현지 시장 분석
-미국 현지상황변화
- 소비자 분석
-경쟁자분석
5.SWOT분석

6. 렉서스의 미국시장 진출 전략
- STP 분석
- 렉서스의 4P'S 전략
7.성공요인 정리 -렉서스의 핵심역량

8.렉서스의 세 번의 위기
9.디자인에 있어서의 문제점
10.유럽공략
11.향후전망

본문내용

ㄴ.제품 특징
1. 렉서스는 경쟁자들을 철저히 "벤치마킹" 하여 이루어졌다. 각각의 경쟁차의
장점인 BMW의 고성능과 벤츠가 주는 특유의 묵직함(예를 들어 도어의 닫히는
소리), 캐딜락의 부드러운 승차감을모방한 차가 LS400이다. 즉 LS400의 경쟁자들과 비교한 제품 특징은 제품의 장점만을 취한 완벽성이다.
엔진, 연료소비의 효율성, 소음
렉서스는 4.0리터 엔진을 장착하고 핵심엔진 서스펜션 변속기 몸체를 담당한 부서들은 일본 내에서나 그 어느 나라에서나 결코 달성하지 못한 수준으로 정확도를 증가시키고 부품 무게를 줄이기 위하여 부단히 노력했다 마대한 지출을 하면서까지 교체작업을 하였다 편안한 승차감과 소음을 줄이고 높은 연비 효율을 달성하고 연료소비가 많이 붙는 차에 붙는 세금도 피해 갈 수가 있었다. 이것들은 여러 가지 혁신적인 방법을 사용한 덕분 이었다 .
미국시장에 선보인 최초의 렉서스는 오직 미국고객들만을 염두에 두고 디자인한 차였다. 도요타 자동차는 렉서스를 통해 기개를 보여주었다 .렉서스 LS400은 공기 역학, 소음 안락함, 연비 ,최고속도에서 벤츠420SEL을 능가하면 전 세계 자동차 업계를 놀라게 했다. 그 무엇보다 LS 400은 거의 3만 달러나 더 저렴했다. 창립 50년 만에 도요타자동차는 진정한 ‘세계적인 차’를 처음으로 생산했다. 또한 렉서스가 앞서 나갈 수 있었던 많은 이유 중 하나는 도요타 자동차가 렉서스 모델과 기타모델의 가격을 책정함에 있어 가격대가 겹치지 않도록 엄격한 기준을 적용했다는 점이다 .
2. 감성품질을 매우 중시하여 시트의 가죽을 고르는 데만 2년이 걸렸고 원가 희생을 감수하면서 최고급 나카미찌 오디오를 장착했다.
3.전통을 잘 따랐다. 미국에서 고급차는 V8엔진, 대배기량의 뒷바퀴 굴림으로 인식이 되어있는데 렉서스는 이를 충실히 따랐다. 따라서 미국 소비 자들에게 고급차로 쉽게 받아들여졌다. 특히 자동차 전문가들은 이러한 제품 특징들 중 한 차에 승차감과 성능을 동시에 담은 점을 격찬하였다.

참고 자료

디트로이트의 종말
렉서스 - 세계를삼킨 거대한신화
렉서스 딜러 홈피
도요타 재팬 홈피
여러 경제 신문
j.d power