[마케팅] 삼양기업의 세계화 전략 - 머크사 벤치마킹

목차

1.연구목적 및 방법

2.제약 산업의 현황과 전망
Ⅰ. 한국 제약 산업의 위상 / 현황
Ⅱ. 한국 제약 산업의 문제점
Ⅲ. 한국 제약 산업의 전망
Ⅳ. 세계 제약 산업 현황
Ⅴ. 제약 산업의 발전 전략

3. 삼양 의약사업부
Ⅰ. 일반 현황
Ⅱ. 판매 제품군
Ⅲ. 의약 사업 전략 방향
Ⅳ. 향후 전망

4. Analysis Merck
Ⅰ. About Merck
Ⅱ. Merck 의 기업이념
Ⅲ. 사회 공헌 활동 기관
Ⅳ. 사회 공헌 활동 프로그램
Ⅴ. Financial

5. HRM
Production & Distribution management
Marketing
Analysis at Merck

6. Global 제약회사로 가는길
성과 및 한계점

본문내용

Analysis at Merck
◎ Merck의 위기 극복
참고 : “Medicine, Management, and Mergers”, Nancy A. Nicholas, Harvard Business Review, 1995
☞ 경쟁력 확보를 위한 M&A로서 극복
위기 : 1950년대 경쟁 기업의 등장, 불법 유사제품의 범람과 같은 경영위기
Sharp&Dohme사 인수 (1953)
50년대 Merck는 제약회사에 화학약품을 제공하고
제약회사는 처방약 만드는 사업구조
Merck는 1953년 세계적인 제약유통회사인 Sharp&Dohme사를 인수, 합병하여 세계진출 모색 => MSD (Merck Sharp&Dohme)를 만들어냄
세계 각 시장으로 Merck의 이름이 달려있는 제약상품이 팔리기 시작
복제품 범람 문제 해결할 수 있었고 전 세계적인 유통망 정비 및 구축
궁극적 수요자, 즉 환자들과 더 직접적이고 긴밀한 관계를 형성
2. Medco 인수 (1993년)
건강관리조직 (HMO : Health Maintain Organization)과 대량으로 의약품을 구매하는 의약품 우선 공급자단체, 약품공제조합(PBM : Pharmaceutical Benefits Management)등이 등장
의사들의 처방전 목록을 규정하고 통제하면서 제약업계에 가격인하 압력을 가하기 시작
PBM 회사들이 값비싼 브랜드 제품보다 값싼 무명(Generic) 브랜드 약품 처방을 권장하였고, 의약품의 브랜드 선택과 구매행동에 관한 정보를 통제하게 되어 제약업계 수익체계에 큰 변수로 작용
1993년 Merck는 60억불을 지급하고 PBM중 가장 규모가 큰 Medco를 인수하며 사업을 재편하였다.

참고 자료

없음