[수익성] 수익성과 성장성 경영

목차

I. 수익성 우선주의(CJ홈쇼핑을 예로 들음)
1. 기업경영전략의 유형 세가지
2. 기대효과
II. 성장성 우선주의(LG홈쇼핑을 예로 들음)
1. 기업경영전략의 유형 세가지
2. 기대효과

본문내용

LG홈쇼핑의 상품개발 전략은 최단거리의 제조업체를 발굴하고 유통마진을 최대한 줄여 소비자에게 합리적인 가격으로 상품을 제공하는 것이다. 즉, 시중 유통경로가 대부분 3~4단계인데 반해 LG홈쇼핑은 생산자와 소비자를 바로 연결하여 상품이 가격을 낮추는 것이 상품개발의 전략이라 할 수 있다.
기존의 유점포 판매에 익숙한 소비자들에게 무점포 상품의 품질에 대한 불신감을 해소시켜야 한다. 국제 보석 감정사 자격증을 획득한 전문가와 해당 상품군의 전문 인력들이 귀금속, 의류, 가전제품 등의 상품군별로 배정되어 고객의 관점에서 최고의 상품선별을 목적으로 품질보증 과정을 실시하고 있다.
LG홈쇼핑의 물류시스템은 수주시스템과 연결되어 정확한 재고 파악과 적정한 상품 발주를 관리할 수 있을 뿐 아니라 효율적인 상품배송, 교환, 반품으로 인한 물류 비용을 최대한 줄일 수 있는 국내 최고의 전산시스템을 갖추고 있다.
방송과 유통이 결합한 최첨단 쇼핑형태인 TV홈쇼핑을 선도함으로써 소비자에게는 ‘24시간 TV백화점’, ‘안방에서의 리모콘 쇼핑’ 등 다양하고 편리한 알뜰 쇼핑의 기회를 제공하고, 중소 제조업체에게는 TV홈쇼핑을 통해 제품홍보와 판매를 동시에 할 수 있게 함으로써 유통경로 개발의 선두주자로 자리매김하고 있다.
이러한 전략들은 비전제시를 통한 앞으로의 전망과 목표치를 정해노았다. 또한 리스트럭처링을 통한 물류의 효율적인 방안을 제시하였고, 사업다각화를 노리는 TV홈쇼핑과 인터넷 쇼핑몰을 전략적으로 운용하고 있다.

참고 자료

이건창, 『현대경영의 이해』, 무역경영사, 2003.