[마케팅] 삼성전자 애니콜의 중국시장 진출 및 성공요인

목차

제1장 서론
1.1 연구의 배경 및 목적
1.2 연구의 내용 및 구성
제2장 이론적 배경
2.1 해외시장 진출 성공요인에 관한 연구
2.2 중국 소비자 행동에 대한 연구
2.3 중국시장 진출전략 및 성공요인에 관한 연구
제3장 중국 이동통신시장 현황
3.1 중국 이동통신시장
3.2 중국 이동통신 단말기 시장
3.3 다국적기업의 대중국 진출 사례분석
제4장 삼성전자 애니콜의 중국시장 진출전략 및 성공요인
4.1 제품전략
4.2 타겟팅전략
4.3 가격전략
4.4 유통전략
4.5 촉진전략
4.6 현지화전략
4.7 삼성전자 애니콜의 성공요인
제5장 결론 및 시사점
5.1 연구의 요약 및 결과
5.2 연구의 한계 및 향후 과제
참고문헌

본문내용

현재 중국의 이동전화가입자수는 1억2.060만 명에 달하여 미국을 제치고 세계1위를 차지하는 등 중국 이동통신 단말기시장은 빠른 속도로 성장하고 있다. 또한 중국의 단말기 보급률이 약 10%로 세계 평균 수준보다 낮은 점을 감안하면 중국 단말기시장의 향후 성장률은 선진국을 초과할 것이며, 따라서 세계에서 가장 잠재력이 높은 시장이라고 할 수 있다
하지만, 발전잠재력이 큰 만큼 경쟁도 치열한 중국 단말기시장에서의 점유율과 수익률을 제고하기는 쉬운 일이 아니다. 이미 모토롤라, 에릭슨, 노키아 등과 같은 선발업체들이 중국 내 높은 점유율과 수익률을 보이며 치열하게 경쟁하고 있다. 또한 중국은 13억의 인구 가운데 약 2억 5천만 명이 중산층으로, 구매력이 높은 인구층이 증가추세에 있는 매력적인 시장으로 부상하고 있다
중국 소비자들은 외제품 선호도가 높고 선택구매성향이 강하며, 구매판단에 있어 브랜드 인지도가 미치는 영향 또한 크다. 따라서 제품의 존재를 알리고 브랜드 인지도를 높이기 위한 광고의 중요성이 커지고 있다. 중국 소비자들은 현재적인 마케팅에 제한된 경험을 가지고 있어서 그들은 브랜드의 평판에 매우 의존적인 경향이 있다. 또한 중국 소비자들은 구매 전에 광고를 보며, 구매에 신중을 기하는 경향이 있으므로 다양한 매체를 통한 공격적인 광고를 통해 소비자들에게 제품 이미지를 제고할 필요가 있다
모토롤라, 에릭슨, 노키아 등 중국에 진출한 다국적업체들은 진입방식에 있어서는 모두 직접투자에 의한 진입을 취하고, 내수시장공략을 목적으로 합작투자형태를 취하였다. 특히 중국과 같이 정부와의 관계를 중시하는 시장환경에서는 합작투자가 필수라고 할 수 있다. 또한 중국 정부의 현지화 압력에 대응하기 위해서는 현지 생산설비의 확충이 필수요건으로 인식되고 있다.
국내 기업 중 최초로 중국에 단말기를 수출하기 시작한 삼성전자는 1997년부터 중국시장에 자사 브랜드 ‘애니콜’로 단말기를 판매해왔다. 애니콜을 판매하기 전, 삼성전자의 중국진출 초기전략은 중저가 제품의 생산과 판매였다. 즉, 중국의 저렴한 인건비를 활용해 제품을 생산하는 것이었다. 이렇게 중저가 제품위주로 생산, 판매해오던 삼성전자는 1990년대 후반에 들어서면서 제품의 질을 높이는 전략으로 전환했고, 삼성전자의 이러한 전략아래 중국에서 추진된 고가전략의 성공사례가 바로 애니콜이다. 애니콜은 중국에서 성공할 수 있는 제품이 중저가가 아니라 첨단 고가제품임을 보여주었고, 한국산 제품이 고가제품으로도 경쟁력을 가질 수 있다는 사실을 입증해 준 사례라고 볼 수 있다.

참고 자료

없음