[국제마케팅] 액토즈 소프트의 중국 진출의 논리적 타탕성분석

목차

Ⅰ. 주제 선정 이유 및 연구 목적
Ⅱ. 액토즈소프트 소개
Ⅲ. 액토즈의 중국 진출 동기
Ⅳ. 중국 시장 현황
Ⅴ. 액토즈의 중국 진출.
1. STP 전략
2. 4P1S
3. 현지 마켓팅 체제
4. 실패 업체분석
Ⅵ. 성공요인 및 나아갈 방향

본문내용

중국 온라인 게임 산업 분야 1위라는 액토즈의 위상은 실로 대단한 것이다. 중국 시장에서 ‘천년(千年)’의 성공을 시작으로 ‘미르의 전설2,3’와 'A3'에 이르기까지 꾸준한 성장을 거듭하여 왔다. 특히 ‘미르의 전설2’는 현재 중국 시장에서 주력 제품으로 중국에서만 동시 접속자 수가 70만이라는 세계적인 기록을 보유하고 있다. 그런데 최근 액토즈는 ‘미르의 전설2’의 서비스권을 가지고 있는 중국측 파트너인 산다(상해 성대)와 계약에 관한 분쟁으로 수 백 억원의 로열티가 연체 되는 사태를 경험하였다. 이 사태는 산다가 미지급하였던 로열티를 분활 상환하기로 합의하면서 일단락 되었으나, 이 사건은 액토즈의 현지법인 신설을 자극하는 결과를 가져왔다.
액토즈는 중국의 온라인 게임 user들로부터 제품에 대한 인지도는 가지고 있었지만, 그 동안 실질적인 서비스권을 중국 현지 업체에게 라이센싱 방식으로 넘겨줌으로써 시장지배력은 중국 업체에 있는 것과 마찬가지였던 것이다. 따라서 액토즈는 온라인 게임 분야에서 중국 내 독점적인 위치를 지속적으로 유지하고, 현지 게임 user들의 needs에 보다 민감하게 대응하기 위해 현지법인을 적극 활용하여야 할 것이다. 이제까지 액토즈의 성공이 라이센싱 업체들의 마케팅 능력이 상대적으로 큰 비중을 차지하였다면, 지금부터는 ‘A3’를 담당하는 현지법인을 통해, 주도적인 마케팅 활동을 펼쳐나가야 할 것이다.

참고 자료

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- 『한국게임산업연감』 2003 한국게임산업진흥원 저
- 『IT벤처 해외진출 성공 사례기』 2001 한국소프트웨어진흥원 저
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- 『 차이나아카데미』차이나 IDC 2002
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- www.seri.org/forum/chinagame 중국게임시장 연구회
- www.etimest.com 전자신문
- www.ameto.com 게임신문
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- www.seri.org 삼성경제연구소
- www.lgeri.com LG 경제연구소
- www.gameinfinity.or.kr 한국게임산업개발원
- www.marketcast.co.kr 인터넷 마케팅 통계센터
- www.nso.go.kr 통계청