[협상론 협상과 중재 ]에린브로코비치의 협상 분석, 평가

소개글

에린브로코비치의 실화를 바탕으로 만든 영화에 나오는 에린의 협상의 과정과 문제점등을 지적하고 평가합니다. 교수님께 좋은 평가(A+) 받은 레폿입니다.

목차

영화이자 실화의 인물인 에린브로코비치의 협상에 대한 서술과 평가
에린 브로코비치의 협상
1. 에린 & 변호사
2. 협상의 진행 과정
3. 에린의 협상 승리에 중요하게 작용한 요소
4. 문화적인 배경
5. 결론

본문내용

에린 브로코비치의 협상 에린 브로코비치라는 영화를 통해서 우리는 협상과 중재에 관한 많은 이야기를 볼수 있었다. 이 영화 속에 나오는 에린 브로코비치라는 여성과 PG&E라는 거대한 회사간의 협상이 어떻게 이루어 졌는지 다루어 보다록 하겠다. 먼저 여기에 등장하는 에린과 그의 파트너인 변호사에 대해서 다루어 보도록 하자.
1. 에린 & 변호사

에린의 성격은 우선 매너가 넘치는 그런 여성은 아니다. 우선 그녀는 가난하며 상당히 직설적인 표현을 자주 보여준다(욕과 같은). 그리고 상당히 고집이 있으며 자신이 원하는 무엇인가가 있다면 그것을 주저 없이 이야기하는 그런 스타일이다. 그리고 그녀는 꼼꼼한 성격을 소유 하고 있으며 부지런해 보인다. 그리고 그녀의 꼼꼼함과 함께 약간은 치밀함 또한 보여 주어서 미래에 대한 일에 대응이 빠른 편이다. 또한 호기심도 풍부해 보인다. 욕을 즐겨 쓰며 약간은 억세 보이지만 정이 많은 성격으로 보인다.

그녀의 파트너인 변호사는 우선 상당히 상대방에서 우호적인 성격의 소유자이며 감정에 쉽게 치우치지 않아 보인다. 따라서 화를 잘내지 않으며 어떤 큰일이 있어도 쉽게 당황하지 않는 성격이다. 그리고 오랜 사회 경험으로 인하여 조금은 현실적인 성격을 가지고 있다.
우선 이 두 사람의 협상가로서 어떤 자질을 가지고 있는지 살펴 보도록 하자.
협상가는 유연성을 자지고 있어야 한다. 이둘을 살펴보면 에린은 그런 유연성은 조금 떨어져 보인다. 그녀는 자신의 주장을 너무 완곡하게 주장하는 모습을 가끔 보여 주기도 하였다. 특히 협상 상대보다는 내부적인 갈등이 발생할 때 더욱 그러했다. 하지만 이런 그녀의 단점을 변호사가 보완해 주고 있다고 생각한다. 그녀가 직설적이며 열정적인 성격으로 협상에서 자신의 주장을 완곡하게 주장하고 감정적으로 해결할려고 했다면 좋은 결과를 얻기 힘들었을 것이다 하지만 변호사가 그녀의 그런 부분을 억제해주는 모습을 볼 수 있다.

참고 자료

없음