[경영학/] 초코파이의 해외 진출사례

목차

1. 내수시장의 성숙기 진입
1) 업계 현황
2) 성숙기 시장의 대응 전략
① 새로운 전략의 도입
② 가격 인상을 통한 초코파이 차별화
3) 해외시장의 인식
4) 수출의 시작

2. 수출 마케팅의 강화
1) 정책의 변화
① Focus 정책의 전개
② Globalization
2) 해외 시장 개척
① 초창기의 어려움
② 전략적 시장 개척
③ 물류 ․ 영업망의 구축
3) 초코파이의 글로벌화

3. 현지 생산을 통한 중국 진출
1) 중국 진출의 배경
2) 현지 투자 결정
① 업계 현황
② 중국제과 시장의 현황
③ 중국투자
3) 중국에서의 마케팅 전략과 성과
① 랑방 공장의 성과
② 마케팅믹스 전략

4. 생산 거점 구축 전략과 향후 비전(vision)
1) 기본 전략
2) 권역별 해외투자

본문내용

2. 수출마케팅의 강화
1) 정책의 변화
① Focus 정책의 전개
- 능동적이고 공격적인 수출 마스터플랜 수립
a 기본 정책 - ‘주력시장과 주력제품에의 집중화’
b 마케팅 전략 - 각종 시식회, 판촉행사, 광고
c 다양화 정책 - 단일 디자인 but 제품 구성의 다양화(6개/10개/12개입)
② Globalization
-글로벌 전략
a 1국 1대리인체제(Sold Agent System) -바이어 관리 강화
b 현지 유통업자와의 직거래 - 물류 단일체제 구축
c 상호 신뢰를 바탕으로 한 장기 거래
-잠재적 유망 시장 개척
-지역전문가 양성
-‘지역팀제’를 구축하며 언어권별 인력 보강
-무역업무의 자동화 시스템 구축

==> 초코파이 세계화 성공 요인
․ 경영진의 의지와 일관된 사업전략
․ 우수한 품질력
․ 철저한 A/S
․ 수출담당자들의 서비스 정신
․ 수출 주력지역과 초코파이 아이템 결부
:우리나라에서 성숙기였던 PLC 상의 단계와 유사한 지역 집중 공략

참고 자료

동양제과 홈페이지