[통상협상론] 국제협상 성공과 실패사례

소개글

제가 책보고 직접 쓴 겁니다.

목차

1. 서론

2. 본론
1)실패사례
2)실패사례분석
3)성공사례
4)성공사례분석

3. 결론

본문내용

지금까지 국제협상에 있어서 성공한 사례와 실패한 사례를 각각 한가지씩 알아보고 그에대한 사례분석을 해보았다. 먼저 실패한 사례에서 보듯이 대부분의 협상은 협상의 과정중에 그 성패가 결정되기 보다는 준비한 내용에서 이미 승부가 난다고 해도 과언이 아니다. 그러므로 상대방에 대한 정확한 정보 , 정확한 수치통계자료에서부터 협상 테이블에 나갈때의 복장, 머리모양에 이르기까지 협상에 대한 철저한 준비가 없이는 성공적인 협상을 기대할 수없다.

참고 자료

없음