[경영학]에이스 침대의 시장세분화와 재포지셔닝 전략 사례

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마케팅 실례입니다.
구체적인 사례 제시가 들어 있습니다.

목차

에이스 침대의 시장세분화와 재포지셔닝 전략 사례

본문내용

합리적 이미지의 박상원을 기용하여 "침대는 가구가 아닙니다. 침대는 과학입니다. 에이스 침대" 라는 슬로건을 내세운 에이스 침대의 광고는 1993년과 1994년에 가장 성공한 광고 중의 하나로 꼽히기에 충분하였다. 1992년 에이스 침대의 매출이 1991년에 비하여 14.7% 성장하였지만, 이 광고가 실시된 첫 해인 1993년 80.4%나 성장하였고, 시장 점유율도 1992년의 18.3% 에서 27.8%로 신장하였다. 심지어 이 광고 때문에 초등학교 저학년 학생들 중 침대는 정말 가구가 아닌 것으로 혼동하는 학생들이 많아 서울시 교육청에서 광고 문안의 변경을 요청하는 사건까지 벌어지게 되었다. 그러나 이 광고가 이렇게 성공을 거두게 된 배경에는 철저한 세분시장 분석이 있었다는 사실을 알고 있는 사람은 많지 않다.
침대 전문 업체인 에이스 침대는 1990년 초반부터 종합 가구업체들이 가구시장의 불황 타개책으로 침대시장에 대한 공략을 강화하자 시장점유율이 계속 하락하는 어려운 상황을 맞이하게 되었다. 이러한 상황을 극복할 수 있는 새로운 마케팅 전략을 수립하기 위해서 에이스 침대에서는 침대 시장의 고객들이 추구하는 편익을 기준으로 시장 세분화를 실시하고, 각 세분시장에 속한 고객들의 특성을 파악하기로 했다. 그 결과 다음과 같은 3개의 세분 시장을 구분할 수 있었다.

<세분시장 1> 은 다양한 구색과 정통 침대 업체의 이미지를 중시하는 집단으로 에이스 침 대의 점유율이 높은 시장이었다.

참고 자료

없음