[국제무역] 삼성전자 애니콜 중국진출 사례

소개글

국제통상론 들으면서 작성한 레포트 입니다..
방대한 양의 자료를 수록한 만큼 아주 좋은 자료가 될 것입니다.

목차

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조사 배경 및 조사목적
애니콜의 선정이유 및 중국의 선정이유

시장분석
중국이동통신시장 분석
중국이동통신단말기 시장의 변화상황
중국시장의 거시적인 상황분석

자사분석
경쟁사 분석
소비자분석
SWOT Analysis & BCG Matrix

시장세분화(Segmentation)
목표시장 설정 (Targeting)
포지셔닝(Positioning)

Marketing Mix(4P)

중국 시장에서의 애니콜의 지속적 성공을 위한 향후 과제
결론 및 시사점

참고문헌

본문내용

이는 중국에서 주요 메이저업체들이 중•저가 시장에 치중하는 동안 하이엔드 시장을 개척, 꾸준하게 고가 제품을 공급한 삼성전자의 고가 프리미엄 전략이 성공하였기 때문이다.
세계 1위 업체인 노키아는 삼성전자와 달리 저가부터 초고가까지 다양한 모델을 시장을 내놓는 전략으로 35%의 시장점유율을 차지하고 있지만 수익성과 성장성에서는 삼성전자에 미치지 못하고 있다. 또한 지난 2001년 세계 2위 모토로라가 적자경영으로 허덕였고 당시 3위였던 에릭슨은 아예 휴대폰사업을 포기했다. 모두 수익을 내지 못했기 때문이다. 결국 중국의 휴대폰시장은 20%대 후반의 높은 수익을 내는 노키아와 삼성전자의 양강 구도로 압축되고 있다.
현재 중국 휴대폰 시장은 글로벌 첨단 전자기업들의 점유율 상승 노력과 자국 기업의 성장으로 인한 “혈의 전쟁”이라 할 만큼 과다한 경쟁이 이루어지고 있다. 이에 동조되어 기존의 전략을 변경하는 것은 결코 바람직하지 못한 결과를 야기할 수 있다.
부의 상징으로 통하는 “Anycall”의 명품브랜드 이미지와 이의 성공적 구축을 이룰 수 있었던 상류층에 집중된 초고가전략은 계속되어야 한다. 그리고 다각적 마케팅 커뮤니케이션을 통한 프리미엄브랜드 이미지의 강화방안 또한 끊임없이 연구되어야 할 것이다.

참고 자료

없음