[국제마케팅] 삼성핸드폰 중국시장 진출 전략

목차

Ⅰ 서론
1. 자사프로파일
2. 대상제품 (삼성전자 휴대폰 애니콜)
(1) 애니콜
(2) 환경 분석

Ⅱ.시장분석
1. 시장환경분석 (거시적)
(1) 인구 구성
(2) 경제 수준
(3) 중국개황(기후, 언어, 종교, 교육)
(4)　중국인의 성향
（５）중국시장의 특성

Ⅲ STDP
1. 시장세분화
2. 표적시장 선정 - 북경, 상해등의 개방도시에 거주하는 중산층이상의 기성세대
3. 차별화
4. 포지셔닝 전략

Ⅵ 마케팅믹스개발
1. 제품개발
2. 가격
3. 유통
4. 촉진 : 광고, sales promotion...

Ⅴ 요약

본문내용

④ 소비자가 원하는 제품 생산
지난 4월 중국 5개 대도시 위주로, ‘CDMA로 전향한다면 그 이유는 무엇인가’ 라는 설문조사(CSFB Report-May 24, 2002)를 실시하였는데 그 결과 1위는 ‘깨끗한 통화품질’(35%)이었고 2위는 ‘적은 전자파’(24%)로 다소 의외의 결과가 나왔다고 한다. 그러나 지난 4월 말 중국 MII에서는 이미 전 세계에서 가장 엄격한 핸드폰 전자파 표준(Specific Absorption Rate : SAR)을 향후 시행할 예정이라고 발표한 바 있고 이를 통해 고객들이 무엇을 중요시하는가를 알 수 있을 것이다. 이처럼 중국에 진출하는 업체들이 중국 시장을 공략할 때 유념해야 할 부분이 무엇인지를 정확히 파악하고 그를 반영하는 것이 중요하다.

⑤중국 실정에 맞는 제품 및 기술개발

중국시장을 효과적으로 확대하기 위해서는 어느 지역에서나 로밍이 가능한 듀얼모드의 단말기 개발이 필요하다. 즉 중국시장에 초점을 맞추어서 GSM방식으로 서비스 되는 지역과 CDMA방식으로 서비스되는 모든 지역에서 통화가 가능하도록 CDMA/GSM 듀얼모드의 개발을 통해 중국시장을 파고들어야 한다. 이를 위해 에릭슨, 노키아 등과 같은 GSM 단말기의 선두주자들과 전략적 제휴를 통한 공동의 이익을 창출하는 것도 고려해볼 만하다.

 장기적 관점에서의 브랜드 네이밍
삼성전자의 휴대폰은 우리에게 애니콜(Anycall)이라는 이름으로 널리 알려져 있다. Any는 언제든(anytime), 어디서든(anywhere), 어떻게든 (anyhow) 잘 걸린다라는 의미를 내포하는 단어로 모토로라나 노키아 등이 국내 휴대폰 시장에 이미 진출한 당시 “한국 지형에 강하다”라는 슬로건을 내세워 국내 최고의 휴대폰으로 자리 매김하기 위해 택한 전략이며 현재 애니콜은 국내 휴대폰 부문에서 부동의 1위를 차지하고 있다.

참고 자료

<글로벌시대의 국제마케팅> 이철 외 / 학현사
<국제마케팅:비교문화적 이해> 이승영 / 일신사
<삼성전자 왜 강한가> 한국경제신문특별취재팀 / 한국경제신문사
Economy21
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사이버 두산 동아 대백과 사전
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