[국제마케팅] 진로 소주 일본진출전략

저작시기 2004.04 |등록일 2004.10.15 한글파일한글 (hwp) | 10페이지 | 가격 1,000원
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목차

Ⅰ. 진로소주의 일본시장 진출 배경
Ⅱ. 진로소주의 일본시장 진출 과정
Ⅲ. 문제점 분석
Ⅳ. 전략제시

본문내용

고급이미지를 유지하는 동시에 젊은층으로의 시장 확대

진로소주는 일본시장에서 고급술로써 그 이미지를 굳혀왔다. 높은 가격과 만족스런 품질 제공이라는 방향 아래 고급이미지 형성에 성공했고 소주시장 점유율 1위를 기록하는 성과를 거뒀지만 진로소주가 장기적으로 일본시장에서 살아남기 위해서는 새로운 시장 확대라는 과제가 남아있다.
이는 바로 현재 진로소주의 주요 소비 계층이 중년남성이라는 것, 그 이미지 또한 중년남성이 마시는 것으로 인식되어 있다는 것에 근거한다.
일본의 소주시장이 점차로 성장하고 있다고는 하나 여전히 다른 주류시장과 비교해 시장이 협소하다는 점에서 볼 때 중년남성으로 고객이 제한되어있는 것을 극복, 젊은 층으로의 시장 확대가 불가피하다고 사료된다.
그렇지만 젊은층 공략을 위한 섣부른 대중화전략은 진로소주가 지금껏 고수해온 고급품이미지를 저하시켜 기존 시장마저 파괴할 위험이 있다.
그래서 2,30대 고급소비층을 우선적으로 공략하여 '젊은 고급소비층의 고급술 이미지'를 형성시키고 이 이미지가 그들과 같은 생활의 여유와 세련됨을 추구하는 일반 젊은층에게로 확대되도록 하여 판매확대로 연결, 고급이미지를 유지하면서도 시장이 확대되도록 하자는 것이 우리의 전략이며, 중년남성층만이 아닌 전 연령층으로의 판매확대는 매출 급성장을 가져다줄 것으로 기대된다.
중년이 마시는 술이라는 이미지를 탈피하고 20대와 30대 초반을 공략하기 위해서는 그들에게 어필할 수 있는 새로운 이미지 형성과 동시에 젊은이 취향에 적합한 제품개발, 이 이미지에 맞는 광고등 촉진수단이 요구될 것이다.
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