[마케팅] 기업의 다각화 전략

목차

◎ 성장추구
owner 또는 전문경영인의 만족
기업규모와 자금조달

◎ 위험감소
cycle이 있는 산업

◎ 범위의 경제성
범위의 경제성(economies of scope)과 시너지 효과
- 유형자원의 EOS (진로 쿠어스의 유통망)
- 무형자원의 EOS (브랜드, 명성, 기술, 경영 know-how, 조직상의 능력 등)
- 조직상의 EOS

◎ 시장지배력
약탈적 가격결정(predatory pricing)
상호구매(reciprocal buying)와 암묵적인 담합 (LG의 가전과 현대의 자동차)
상호경쟁자제

◎ 내부시장의 활용
내부자본시장/내부인력시장

본문내용

다각화(多角化, diversification)란 한 기업이 다른 여러 산업에
참여하는 것으로 정의할 수 있다. 그러나 다각화된 기업이 모두
똑같은 형태로 다각화를 하는 것은 아니다. 제품이나 판매지역 측면
에서 관련된 산업에 집중하여 다각화하는 관련다각화(related
diversification)가 있고, 한국의 재벌기업과 같이 서로 관련되지
않은 산업에 참여하는 비관련다각화(unrelated diversification)가
있다.
그리고 서로 다른 기업이 부품생산과 완제품생산을 각각 따로
할 수 있음에도 불구하고 한 기업이 완제품과 부품생산을 같이 하는
수직적 통합(vertical integration)도 다각화의 또 하나의 유형
이다.

단지 새로운 시장의 참가자로 그칠것인가,
아니면 승리자로 떠오를 것인가

참고 자료

브랜드 전략론
소비자 행동론
마케팅 전략