[부동산마케팅] 부동산마케팅계획의 수립체계

소개글

일반적 마케팅 이론과 함께 부동산 시장에서의 주거 마케팅의 실태를 적은 것입니다.

목차

1. 마케팅 계획수립 체계

2. 표적 시장 (Marketing Targeting)
2.1 세분시장의 평가
2.2 표적시장 선택

3. 표적 시장별 마케팅 목표의 설정과 포지셔닝 전략
3.1 표적시장별 마케팅 목표의 설정
3.2. 포지셔닝(위상정립, Positioning) 전략

본문내용

예전에는 부동산은 재산으로써 특별한 마케팅이 없어도 시설이나 주변 주거환경 면에서 비슷하면 거의 비슷한 가치를 가졌다. 하지만 요즘 아파트는 전체적으로 브랜드화가 이루어지면서 기존의 부동산이 대다수의 대중을 타겟으로 마케팅을 했던 것과는 달리 좀 더 세분화된 시장에 대한 좀 더 강렬하고 확실한 이미지 굳히기에 나섰다. 이러한 브랜드화는 기존의 아파트와는 차별된 포지셔닝으로 브랜드에 대한 포지셔닝이 아파트의 가치상승으로 이어지기를 기대하고 있다. 이를 뒷받침하듯이 2001년 한 조사 결과에 따르면, 아파트 구매 고객의 97%가 브랜드를 중요한 선택의 기준으로 삼고 있다는 결과가 나왔다.브랜드화가 활발하게 이루어지면서 아파트의 마케팅에서는 몇가지 특성이 나타나는데 첫째는 표적시장이 예전보다 많이 작아졌다는 점이고, 두 번째는 브랜드마다 각자의 특성을 잘 설명하는 차별화 전략이 이루어지고 있다는 것이다. 이는 특히 대중매체를 통한 광고에서 잘 나타나고 있다.

참고 자료

- 고객중심과 시너지 극대화를 위한 마케팅/ 오세준, 박충환 공저 / 전영사
- 마케팅 원리 (제2판) / 박찬수 / 법문사
- 마케팅 원론 (제2판) / 안광호, 허용수, 박흥수 / 학지사
- 인터넷 각 사이트 참조.. (아파트 광고)