[음료시장, 판매전략, 시장성] 2% 부족할 때의 시장성 / 판매전략

소개글

기업경영실무때 작성했던 자료입니다.

2% 부족할때의 음료수 출시계획에서 시장성 경쟁확보

그리고 전반에 관한 사항이 잘 정리되어있습니다...

본 리포트 포맷을 이용한다면 다른 음료나 기타 제품

분석 보고서에서도 유용하게 쓰일것입니다....^^

학점도 A+ 받았습니다~~~

목차

■ 2% 부족할 때의 시장성 및 판매전망
Ⅰ. 전반적 음료시장의 동향

Ⅱ. 제품의 시장성 분석
1. 제품 개발 배경
1-1. 제품 Concept
1-2. 제품 Concept에 충실한 제품명
2. 자사의 기술상 우월성
3. 경쟁사 및 자사 제품 동향

Ⅲ. 제품의 판매계획 및 마케팅전략
1. 제품명과 체계적 관리
2. 판매전망

■ 보충 자료
: 현시점에서 바라보는 ‘2% 부족할 때’
1. 성공요인
2. 마케팅 전략상 제문제 및 해결방안
3. 경쟁사 제품 동향

■ 참고 자료
1. 롯데칠성
2. 음료제품 소비자만족도 조사

본문내용

1-2. 제품 Concept에 충실한 제품명

새로운 장르의 음료로 발매초기에 소비자 인지률을 높이고, 누구나 손쉽게 다가갈 수 있는 음료로 Positioning 하기 위해서는 연상용이성을 고려한 표현이 필요했다. ‘물’ 본연의 자연 지향적 특성을 부각시킴으로써 제품속성을 직■간접적으로 나타내며, 물(자연)의 친근한 이미지를 표현하는 ‘물 감각 음료’라는 새로운 장르를 구축했다. 이는 고급감이 있는 Premium Water와 Refreshing Water의 개념을 강조하고 기분 좋게 갈증을 해소하려는 의도였다. 새로운 물이라는 점을 부각시켜 무향, 무미의 물이 아닌, 기분 좋은 깨끗한 물은 기존의 먹는 샘물에 비교해 기능성(맛, 연양, 향)의 획기적인 전환이었고, 스포츠 음료보다 자연 지향적인 맑고 투명한 이미지를 강조했다.

이러한 제품특징에 비해 제품명은 다분히 기능성음료의 느낌이 강하여 소비자 오해의 소지가 있었다. ‘2% 부족할 때’는 원래 사람의 몸 안에서 2%정도의 수분이 부족할 때 비로소 갈증을 느끼기 시작한다는 사실에서 착안하여 붙여진 이름이다. 그래서 초기 제품명에 대한 평가에 있어서도 '제품하고의 연관성이 없다', '프로덕트 컨셉하고 무관한 이름이다' 라는 식의 부정적인 반응이 많았으나 '한번 들으면 안 잊어 먹을 것 같다' '호기심을 같게 하는 이름이다'.는 등의 긍정적인 반응도 만만치 않았다. 결국 '2% 부족할 때’는 그 독특성이 인정되어 20여 개의 후보들을 물리치고 최종 제품명으로 결정되었다.

2. 자사의 기술상 우월성

신제품이 성공하기 위해서는 기술상의 우월성을 필요로 한다. 그러나 기술상의 우월성이 다른 기업들이 따라오기 힘든 독점적 기술을 보유하는 것만을 의미하는 것은 아니다. 독점적 기술을 구비해야 하는 것보다 중요한 특성은 소비자들이 진정으로 원하는 편익을 제공할 수 있는 능력이다.

참고 자료

■ 참고 문헌

1. 롯데칠성 http://www.lottechilsung.co.kr ([e-mail])
2. 대홍기획 1,2월 사보 http://www.daehong.co.kr
http://www.daehong.com/4_topic/magazine/sabo_010304/12.htm
http://www.daehong.com/4_topic/magazine/sabo_010102/12_special.htm
http://www.daehong.com/4_topic/magazine/sabo_000102/8_campaign.htm
3. 해태제과 http://www.ht.co.kr
4. 마케팅원론, 안광호외 2, 학현사, 1998
5. 서울경제 http://www.sedaily.com
6. 국제신문 http://www.kukse.co.kr
7. 한국일보 http://www.hankooki.com
8. 스포츠투데이 http://www.sportstoday.co.kr
9. 인터넷일간식품신문 http://www.fooddaily.co.kr
10. 엠파스 http://www.empas.com
11. 식품신문 http://spnews.co.kr
12. 한국경제, 99. 11. 30 http://www.hankyung.com
13. 매일경제, 99. 12. 3 / 00. 1.12 http://www.mk.co.kr
14. 동아일보 http://www.donga.com
15. 한국마케팅협회 http://www.kmarketing.co.kr
16. 문화일보/디지털일보 http://itmunhwa.com/giup/2001_2/html/05300_1.htm
17. 이화여자대학교 http://home.ewha.ac.kr/~bghong/marketting2001-2