[광고관리세미나] 판매상 판매촉진

소개글

원서를 번역/요약하였습니다.

목차

1. 판매상 판매촉진에 대한 소개

2. 중간상 할인
1) 중간상 할인의 주요한 형태
2) 선물구매 및 전매
3) 중간상할인 문제를 조정하기 위한 노력
⑴ ECR: efficient consumer response(소비자 반응에 따라 해줌)
⑵ 중간상할인에 관련된 카테고리 관리
⑶ EDLP: everyday low pricing
⑷ 중간상이 하는 업무를 효율적으로 하기위한 프로그램

3. 협동광고와 도매지원프로그램
1) 협동 광고
2) 밴더 지원 프로그램

4. 중간상 컨테스트와 인센티브

5. 박람회

본문내용

1) 중간상 할인의 주요한 형태
① 계약에 의한 할인 외 특별할인: 일정기간동안 도/소매상이 제품을 구매할 때 할인가격으로 구매할 수 있도록 하거나, 일정량이상을 구매할 때 할인가격을 제시(예: 10케이스 구매할 때마다 1케이스를 무료로 제공)
② bill-back allowances: 중간상이 제조업자를 위해 광고를 하거나 특별진열을 하는 경우 제조업자로부터 돈을 받는 것으로 광고공제와 전시공제가 있다.
 광고공제(bill-back Ad allowances): 제조업자가 자사의 상품의 광고에 기여한 중간상에게 제공하는 보상.
 전시공제(bill-back display allowances가 있음): 중간상이 조조업자의 상품을 진열대 등에 특별히 전시, 진열하거나 특별코너를 제공해준 대가로 제조업자가 지불하는 보상
③ 신제품진열지원금: 소매업체가 신제품을 취급하는 대가로 제조업자들에게 요구하는 일종의 위험 부담금이며, 진열공간을 쟁취하려는 제조업자간의 경쟁으로 소매업자의 파워가 강화되고 있다.

참고 자료

Terence A. Shimp, Advertising, promotion, 톰슨출판사. 2004
필립코틀러, Marketing Management, 도서출판 석정, 2004
김동훈외, 마케팅커뮤니케이션관리, 학현사, 2001
안광호외, 광고원론, 법문사,2001