[전략론] 이동통신 단말기와 수확체증의 법칙-삼성전자를 중심으로

목차

PART Ⅰ 2
1. ISSUE 제기 2
2. 단말기시장분석 3
3. 삼성전자 6
4. 경쟁자 분석 8
4-1. 경쟁력 결정요인에 대한 정성적 분석 10
4-2. 경쟁력 차이에 대한 정량적 분석 11
4-3. 분석의 결과 12

PART Ⅱ 13
1. 삼성전자 핵심역량 개괄 분석 13
2. 생산 전략 및 R&D 전략 14
3. 마케팅 전략 15
3-1.브랜드 마케팅 15
3-2. 제품구성 15

PART Ⅲ 16
1. INCREASING RETURN분석 16
1-1. 디자인 측면 16
1-2. 브랜드 측면 18

PART Ⅳ 20
결론 및 제언 20

본문내용

실제로 삼성 애니콜의 이미지를 하이엔드 마켓에 포지셔닝 시키는데 있어 들어가는 초기 비용은 가히 천문학적이었다. <표: 삼성전자 광고비 변화 양상> 이 전략은 해외 시장 진출 초기부터 시행된 것이므로 무에서 유를 창조하는 만큼의 노력이 들어가야 했던 것이다. 실제로 삼성전자는 회장실 직속으로 글로벌 마케팅 팀을 설치하기도 하였으며, 영화 매트릭스 시리즈에 PPL을 통한 광고를 하기도 했다. 매트릭스 시리즈를 통한 PPL은 처음에는 막대한 예산을 낭비했다는 평을 들을 정도로 실패했지만, 노키아의 PPL 담당자를 스카우트 하면서까지 열정적으로 추진한 결과 마지막 편에서는 상당한 호응을 얻을 수 있었다고 한다. 그러나 하이엔드 브랜드를 런칭할 때 그 비용 구조가 지속적으로 유지되는 것은 아니다. 초기에 막대한 비용을 들여 전략적 포지셔닝에 성공하면, 이후로는 그 이미지를 관리하는 데에 필요한 최소한의 비용으로도 그 이미지를 유지할 수 있는 것이다. 처음 하이엔드로 포지셔닝 되기 매우 어려운 만큼 일단 한번 고객의 머리 속에 포지셔닝 되고 나면 그것이 바뀌는 것 역시 쉽지 않기 때문이다.
■ Network Effect
해외 시장에서 하이엔드 브랜드로 포지셔닝 된 애니콜 핸드폰들은 직접적인 연결을 통한 가치 창출을 이루기는 어렵지만, 하이엔드 제품의 사용자로서 고객들간의 네트워크에서 모종의 가치 창출이 가능할 것으로 보인다.

참고 자료

없음