[마케팅] 오리온 초코파이의 장수비결

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목차

1. 왜 오리온 초코파이인가?
2. 오리온 초코파이의 장수비결
3. 세계로 뻗어나가는 오리온 초코파이

본문내용

2. 오리온 초코파이의 장수 비결
① 저렴한 가격
76년 초코파이의 가격은 개당 100원. 당시 자장면 한그릇 값이 138원이었던 것과 비교하면 결코 싸지 않은 가격이었다. 그러나 96년 개당 150원으로 인상될 때까지 초코파이는 무려 20년 동안 100원을 고수해 왔다. 그야말로 철저하게 저가원칙을 지켜온 것이다.
이런 원칙 고수는 소비자에게 「믿을 수 있는 제품」이란 인식을 심어주었다.
② 情
오리온 초코파이는 국내 2,000여종의 과자 중 유일하게 인성(人性)을 가진 제품이다.
88년부터 오리온 초코파이의 TV-CF에서는 입대하는 삼촌에게 초코파이를 쥐어 주는 조카의 마음, 이사 가는 꼬마가 아파트 경비원 아저씨에게 초코파이를 내밀며 헤어지는 섭섭함과 고마움을 전하는 마음, 학예회 도중 노래 가사를 잊어버린 친구를 도와주며 용기를 주는 우정 등 한국인의 오묘한 정서인 '情'을 강조하고 사람과 사람을 연결시켜주는 매개체로서 초코파이의 역할을 꾸준히 제시하였다.
그 결과, 소비자들은 '오리온' 하면 '초코파이'를, '초코파이' 하면 '情'을 자연스럽게 떠올리게 되었다.

참고 자료

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