[마케팅]판매촉진

소개글

방통대 경영학과 3학기 과제물 중 30점받은 자료입니다.
참고로 하시면 좋을 듯 합니다.

목차

Ⅰ . 들어가면서

Ⅱ. 판매촉진이란 무엇인가
1. 판매촉진의 개념
2. 판매촉진의 주요 의사결정
1) 판매촉진의 목적설정
2) 판매촉진 수단의 결정
3) 판매촉진 시행계획의 수립
4) 판매촉진 시행계획의 사전 시험
5) 판매촉진의 실시
6) 판매촉진의 효과평가

Ⅲ. 판매촉진의 실제 사례
1. 회사소개
2. 판매촉진을 위한 목표와 시행방식
1) 판매촉진의 대상
2) 교육부를 통한 전문정보를 제공
3) 차별화 전략
3. 예상되는 효과와 개선 방안

Ⅳ. 나오는 글

Ⅴ.참고문헌 및 참고자료

본문내용

판매촉진은 엄밀히 구분해서 본다면 영업의 부분이며, 영업을 하는 사람에게 있어 판매를 위해 홍보를 위한 인적 물적 동원이 필요하다. 그리고 판매촉진에 있어서 우리가 알아야 할 것은 시장을 보는 눈의 능력을 길러야 한다는 것이다. 시장은 언제나 복합적인 요소들의 충돌가운데 새로운 국면의 문제가 생기고 이것은 우리가 배운 교과서적인 적용만으로는 풀기 힘든 경우가 생긴다는 것이다.
하지만 판매촉진에 있어서 많은 생각을 하게 되는 것은 바로 영업을 하는 사람들이 영업이 무엇인지 정확한 개념의 정립이 없이 영업을 하는 경우가 있을 수 있다.
판매촉진은 작은 회사나 큰 회사 양자에게 모두 요구되는 경영의 요소이다. 여기에서 본 발제자는 판매촉진에 대한 정의와 경영에 판매촉진을 적용함과 동시에 D M S (Derma Membrane Structure) (주) 디엠에스 인터내셔날의 판매촉진에 관한 사례를 분석함으로 실제적인 판매 촉진을 연구해보도록 하겠다.

참고 자료

김성영.박주영.최인혁 공저 "프로모션관리" 한국방송통신대학교출판부 2002
노용호.백기언 공저 "촉진 관리론" 학문사 2000
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