[마케팅 관리] 시장세분화, 표적화, 포지셔닝

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본문내용

모든 사람을 대상으로 하는 마케팅 활동은 불가능하다. 뿐만 아니라 그렇게 되면 필요 이상의 활동들을 만들게 될 것이다. 구매자들은 매우 다양한 욕구를 가지고 있으며, 제각각의 행동을 보인다. 또한 넓은 지역에 걸쳐 분포해 있으며, 그 숫자는 매우 방대하다. 이러한 이유로 모든 사람을 대상으로 하는 마케팅 활동은 불가능 하다는 것이다. 따라서 기업은 효과적인 마케팅 활동을 위하여 집중 공략할 시장을 나누고 정의할 필요가 있다. 또한 그에 따르는 마케팅 전략 수립이 필요한 것이다.

가장 큰 가치를 창출할 구매자에게 집중하기 위한 마케팅을 위해 기업은 다음과 같은 세 가지 단계를 거친다. 첫 번째, 시장세분화이다. 시장세분화란 다양한 욕구와 특성을 가진 구매자를 어느 정도 비슷한 성향을 지닌 집단으로 분리하는 것을 말한다. 두 번째 단계는 시장표적화이다.

참고 자료

Kotler, priciples of marketing