[협상론] 에론브로코비치 협상내용

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본문내용

1. 에린과 의사간의 교통사고
입장 및 이해관계
ㄱ.에린: 세아이의 엄마, 무직, 1700달러 정도의 빚---사고로 인한 보상금 을 원함.
ㄴ.의사: 에린을 보상금을 노리고 고의적으로 사고를 냈다고 의심---보상 금을 내지 않기를 원함
결과
에린의 주장은 어느정도 타당성을 갖고 있었으나 그녀의 경제적 여건 및 재판에 임하는 그녀의 태도 때문에 배심원들의 반감을사 패소하고 만다. 협상은 주어진 조건 외에도 협상자가 처해있는 상황이나 환경에 의해서도 그 결과가 좌 우 된다.

참고 자료

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