[경영전략] 아이리버의 성공전략 분석

목차

1.아이리버는 휴대용 와해성 기술을 살려 새로운 시장을 형성하였다

2.아이리버는 캐즘을 극복하였다.

3.아이리버는 선발기업이 활동하는 영역과 자신의 영역을 분리시켰다.

4.아이리버는 Network Value를 증가시켰다

5.마케팅 믹스상의 현격한 우위를 유지하였다.

본문내용

최선의 마케팅 전략은 선발 기업이 되는 것이다. 대부분의 시장에서 가장 잘 팔리는 상품은 최초로 만들어진 상품이다. 더 좋은 제품을 만드는 것보다 먼저 시장에 진입하는 것이 더 중요하다는 것이다. 그러나 후발로 들어가도 성공한 브랜드는 도처에 많다. 하이트맥주는 후발주자로 93년에 출시됐으나 현재 시장점유율에서 하이트 맥주 하나만으로도 50%를 넘기고 있다. 후발주자가 시장선도자였던 OB를 누른 것이다. 다시다는 조미료의 대명사였던 미원을 눌렀다. 이들은 모두 시장의 선도기업이 아니었다. 과연 무엇이 후발브랜드가 선도자를 누를 수 있게 만들었는가? 후발기업이 선발기업을 앞서는 경우는 여러가지 사례를 들 수 있는데 특히 아이리버의 경우는 독특하고 뛰어난 케이스라고 말할 수 있다. 아이리버는 사업초기 소닉블루, 삼성 등에 ODM(Original Development Manufacturingㆍ제조자 설계생산)방식으로 제품을 공급했으나, 2001년 자체브랜드 `아이리버`를 내놓으면서 홀로서기에 성공했다.

참고 자료

없음