[기업 분석] 스와치 전략

목차

1)스와치의 성립
- 스위스 시계 산업의 쇠퇴
- 스와치의 성립

2)스와치 전략
- 피라미드 구조
- 고정관념을 깨라
- 스와치는 첨단 기술이다.
- 스와치는 디자인이다.
- 스와치는 전통적인 관습을 깨는 마케팅이다.
- 스와치는 “거리의 시계”이다.

3)스와치의 전략 비결

본문내용

▶스위스 시계 산업의 쇠퇴
스위스 시계산업의 입지는 70년대 중반까지 난공불락이었다. 세계 시계시장의 3분1정도를 차지했다. 시계는 역시 스위스제품이 제일이라는 인식은 그때 형성됐다. 그러나 70년대 후반부터 일본과 홍콩업체들이 값싼 노동력과 대량생산 방식을 무기로 시장을 잠식해왔다.

저가제품에서 가격경쟁력을 잃은 스위스 시계 업체들은 저가 시장에서 발을 빼 중가형 제품에 주력했으나 결국 이마저도 일본 홍콩 대만 제품에 밀렸다. 심지어 그들이 자랑하는 주문생산형 초고가 제품군까지 위협을 당하게 됐다.

세계 시장의 규모는 급속히 늘었지만 스위스의 시계 수출은 10년도 채 못돼 반으로 줄었다. 생산량이 74년 9천1백만개에서 83년에는 4천3백만개로 급감했다.

▶스와치 그룹의 성립
81년 스와치 그룹의 전신인 ASUAG와 SSIH의 주채권단인 스위스은행 등은 하이에크 엔지니어링에 자문을 의뢰했다. 자문의뢰를 받은 하이에크는 전세계 시장조사와 소비자 심리학 연구조사결과를 담은 "하이에크 리포트"를 냈다. 이 리포트에서는 사람들이 스위스산 시계를 일본이나 홍콩 제품보다 아직도 높게 평가하고 있다는 사실을 강조했다. 특히 시계산업을 저 중 고가의 제품군으로 구분하고 이를 시계 산업의 3단 케익구조로 도식화해 전체 시계 매출의 90%를 차지하는 저가제품의 공략이 필요하다고 주장했다.
이 보고서에 따라 100년 이상의 역사를 가진 스위스의 유명 시계회사인 ASUAG, SSIH 등은 하이에크가 만든 SMH사에 흡수됐다.

참고 자료

: www.swatchgroup.co.kr /http://www.itmast.com/itm/wceo/wceo_18.html
http://lily.netian.com/c/c19/c1910.html/http://life.joins.com/life/program/life_article/0,2017,aid%257C143400%257Cservcode%257C2070302,00.html