[마케팅] 하우젠의 마케팅 사례 분석

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목차

1. 들어가면서
2. Marketing Environment (시장 환경)
3. 소비자 시장과 구매동향 파악
4. 하우젠의 STP 전략
5. 하우젠의 4P 전략
6. 하우젠의 성공 요인 분석(=★우리조의 결론)
7. 글로벌 마켓에서의 가능성, 국내 시장에서의 가능성

본문내용

97년 말 IMF(국제 통화 기금)에 도움을 요청한 이후 국내의 경제는 고금리와 환율인상 그리고 원자재 가격 상승으로 인해 많은 어려움을 겪었다. 소비자들의 실질 소득 감소와 실업률의 증가는 구매력이 감소로 이어졌고 이는 전반적인 내수 시장의 침체 현상과 경기 불황을 의미했다. 그러나 당시 수요의 감소가 있었지만 김치냉장고 시장 분석 결과 여전히 고가의 수입제품 (Side-by-Side 형 대형 프리미엄 냉장고)을 선호하는 층이 상존하고 있었다. 구매력 있는 제품을 생산해 내었을 때, 제품의 소비는 그것의 실현 가능성을 가지고 있다고 할 수 있었던 것이다.
IMF 이후 가전제품의 구매에 있어서 가격의 중요성이 높아지고 가치 추구적인 구매의 증대로 보급형 김치냉장고의 판매비중이 증가하는 경향을 보인다. 아이러니하게도 우리나라경제가 IMF체제로 커다란 시련을 겪은 97년 겨울부터 김치냉장고의 폭발적인 성장이 일어났고 이때부터 김치냉장고 시장의 틀이 갖추어지게 되었다. 업계 리딩브랜드인 딤채의 경우, 97년 8만대, 98년엔 16만대 그리고 99년에는 28만대 계속해서 2배 이상의 성장을 이루더니 2000년에는 50만를 판매해 3,500억원의 매출을 이루었다.
또한 과시성 구매가 상대적으로 줄어들었으며 고급 제품의 수요가 전반적으로 감소 추세를 보였다. 하지만 여전히 고가의 수입제품(Side-by-Side 형 대형 프리미엄 제품)을 선호하는 층이 상존했으며, 새 정부출범과 함께 경제의 진정이 이루어진 후에는 김치냉장고 구매가 더욱 활발해졌다.
그러나 현재 기존의 보급형 냉장고 시장의 경우 이미 시장 분할 및 점유가 어느정도 이루어졌고 소비자들 역시 기존의 김치냉장고에 특별한(또는 강렬한) 소비욕구를 느끼지 못하는 실정이다. 따라서 이제는 소비자들의 욕구와 맞물려 보다 고차원적인 제품과 마케팅으로 승부를 걸 때, 미래 김치냉장고를 비롯한 가전시장에 독점적인 우위를 점 할 수 있을 것이다.

참고 자료

없음