마케팅 전쟁

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마케팅이라는 전쟁 속에서 경쟁사의 규모에 따라 강하거나 약한 적으로 설정하고 자사는 어떠한 전략을 취할 것인가에 대해 시사해준다.
일단 한 산업내의 회사 크기에 따라 1위 기업 리더, 2위 기업, 작은 기업, 지역 기업으로 설정한다. 그리고 이 설정에 따라 각기 다른 전략을 수립하는데 리더는 방어적 마케팅을 수립해야 할 것이며, 2위 기업은 공격적 마케팅으로 작은 기업은 측면 공격 마케팅을, 지역 기업은 게릴라 마케팅으로 싸워야 한다.

먼저 1위 기업 리더가 수립해야 할 방어적 마케팅은 하위 기업을 견제하기 위한 것으로
1. 진실에서 출발하라 - 시장의 리더만이 방어전을 고려할 수 있다.
2. 자기 자신을 공격하라 - 최선의 방어 전략은 자신을 공격할 수 있는 용기이다.
3. 경쟁자의 공격을 저지하라 - 강력한 경쟁자의 공격은 항상 봉쇄해야 한다.
의 3가지 원칙을 준수해야 한다.
예를 들어 컴퓨터 산업의 리더 IBM은 끊임없는 컴퓨터 성능 업그레이드로 기존의 제품을 구식으로 만들어버리는 2번째 원칙을 유지하고 있다.

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