NEGOTIATOR 협상전략 분석 보고서, 영화 네고시에이터 협상 분석

목차

1. 데니 로맨(사무엘 잭슨 분)이 경찰이나 FBI와 직접 협상하지 않고 외부 협상전문가(크리스 사비안(케빈 스페이시 분))와 협상을 원한 이유는 무엇인가?
2. 데니 로맨의 협상 목적과 BATNA를 수업시간에 배운 이론과 논리적 근거를 들어 설명해보시오.
3. 크리스 사비안의 협상 목적과 제시할 수 있는 BATNA를 수업시간에 배운 이론과 타당한 근거를 들어 제시해보시오.
4. 영화에 나오는 협상에서 승자는 누구이며 왜 그렇게 생각하는지 근거를 밝혀 보시오.

본문내용

1. 데니 로맨(사무엘 잭슨 분)이 경찰이나 FBI와 직접 협상하지 않고 외부 협상전문가(크리스 사비안(케빈 스페이시 분))와 협상을 원한 이유는 무엇인가?
경관들을 위한 상해보험과 관련된 경찰 내의 부정사건 때문에 내부의 적이 누군지 알 수 없던 데니로만은 “친구가 배신했을 때 믿을 수 있는 것은 이방인 뿐”이라는 대사를 통해 부정사건과 관련이 없는 외부인(크리스사비안)에게 자신의 결백을 알리고, 자신의 말을 믿어줄 사람을 찾고 있음을 알 수 있다.
크리스사비안의 입장도 경찰과 데니로만 중 누구를 믿어야할지 모르는 상황이어서 무엇보다 둘의 신뢰가 중요했다.

2. 데니 로맨의 협상 목적과 BATNA를 수업시간에 배운 이론과 논리적 근거를 들어 설명해보시오.
데니로만의 협상목표는 자신이 동료인 네이트를 죽였다는 누명을 벗고 진짜 범인을 찾는 것이다. 데니로만은 자신의 목적을 달성하기위해 인질을 잡아 협상에서 우위를 차지하려고 했다.
처음 데니로만과 동료경찰들과의 협상에서 동료경찰들에게 함께 했던 추억들을 말하고, “자신의 입장을 생각해 달라, 범인이 누군지 꼭 밝혀 달라.” 등 동정심에 호소했다.

참고 자료

없음