유통관리론

목차

1. 촉진전략을 수립할 때 왜 유통측면을 고려해야 하는지를 설명하라.
2. 유통관리가 가격전략과는 어떤 관련이 있는지 설명하시오.

본문내용

왜냐하면 어떤 유통측면을 사용하느냐에 따라서 촉진의 효과 및 장단점이 다르기 때문이다.
예를들어 촉진전략으로 제조업체가 풀전략과 푸쉬전략 중 무엇을 강조하느냐는 중간상에 대한 지원방법과 규모에 큰 영향을 미친다.
제조업체가 최종소비자들을 상대로 촉진활동을 하여 이 소비자들로 하여금 중간상에게 자사 제품을 요구하도록 하는 전략을 풀전략이라고 한다.
반면에 제조업체가 중간상을 대상으로 판매촉진활동을 수행하여 중간상이 최종소비자에게 적극적인 판매를 하도록 유도하는 전략을 푸쉬전략이라고 한다.
일반적으로 편의품의 경우에는 풀전략이, 전문품의 경우 푸쉬전략이 중요시 된다.
왜냐하면 편의품의 경우에는 최종소비자의 구매브랜드 결정에 중간상, 특히 소매상의 영향이 적은 반면, 전문품의 경우에는 판매원의 영향이 커지게 되므로 중간상의 협조가 필요하기 때문이다.
제조업체가 사용하는 촉진도구로는 중간상 광고, 협력광고, 중간상 촉진 등이 있다. 중간상 광고는 제조업체가 최종소비자를 대상으로 하는 소비자 광고와는 달리 유통경로 구성원들에게 자사제품을 인지시키기 위해 행하는 광고이다,

참고 자료

없음