국제경영론 : 크린랲의 중국진출

목차

1. 크린랲 기업소개
2. 크린랲 핵심역량
3. 해외진출동기
4. 중국진출동기
5. 중국진입방법 및 이유
6. 성과
7. 성공요인
8. 향후과제

본문내용

1.크린랲 기업소개
1983년 설립된 크린랲은 ‘음식을 깨끗하게 보관한다’라는 슬로건을 가지고 있다. 크린랲은 가정에서 사용하는 음식 포장 비닐의 대표상품 인데, 비닐 뿐 만 아니라 알루미늄 호일, 비닐장갑 등을 주력으로 하여 2013년 기준 국내 시장 점유율의 80%를 차지하고, 2012년엔 1150억 원을 달성했다. 또, 몇 해 전부터는 목욕용 타월, 접착테이프, 멀티 탭, 세탁망, 우산, 부탄가스까지 그 범위를 넓히고 있는 추세이다.

2.크린랲 핵심역량
이렇게 크린랲이 우위에 점하게 할 수 있었던 핵심역량은 첫 번째로 그 당시에 세계최초로 무독성 랩을 생산한 것이다. 이 당시만 해도 PVC로 만들어진 랩이 주종을 이뤘는데, PVC는 환경호르몬을 배출하기 때문에 몸에 해로웠다고 한다. 반면, 크린랲이 개발한 친환경적인 PE소재는 다이옥신과 환경호르몬이 배출 되지 않아 그 당시 이슈가 꽤 되었고, 랲에서 환경호르몬이나 다이옥신이 나와 몸에 해롭다는 편견을 극복했다. 이런 크린랲은 다이소에서 쉽게 구입할 수 있는 일, 이 천 원 하는 저렴한 랲과 비교했을 때 가격은 비싸다. 하지만 한국, 미국, 호주, 일본, 중국 등 5개 국가에서 특허와 실용신안권을 획득했고 ISO마크를 단 품질인증과 품질심사원을 육성하는 지원도 아끼지 않았다. 이와 같은 노력이 있었기 때문에 제일제당, LG와 같은 대기업이 가정용 랲 산업에 뛰어들었어도 크린랲을 무너뜨릴 수 없었다고 생각한다.

두 번째 핵심역량은 지속적인 제품 개발 능력이다. 시간이 지나도 크린랲은 국내에서 높은 점유율을 차지하고 있다. 이는 제조공법에 안주하지 않고 손잡이 달린 비닐이나 일반적으로 사용하는 비닐보다 작은 크기의 비닐을 생산하는 등 소비자의 입맛에 맞는 제품을 지속적으로 개발을 하였기 때문에 지금까지도 소비자들의 사랑을 받고 있다고 생각한다.
이렇게 최고의 품질과 우수한 디자인으로 소비자에게 확실하게 인지시킬 수 있도록 판촉활동을 하였고 그 동안 닦은 전세계적은 영업망을 바탕으로 크린랩은 다음 10년을 준비 중이다. 크린랲의 다음 목표는 철처한 현지화를 하는 것이다.

참고 자료

크린랲 홈페이지
중국 내수시장과 통하라(저자 : 승병근, 정광재)
코트라 해외비즈니스정보포털
글로벌 윈도우
http://newslibrary.naver.com/viewer/index.nhn?articleId=1991112900209223007&editNo=2&printCount=1&publishDate=1991-11-29&officeId=00020&pageNo=23&printNo=21664&publishType=00020
http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=2007112776421
http://www.shanghaibang.net/shanghai/news.php?code=ne0305&mode=view&num=22481&page=4&wr