시장세분화와 STP전략

목차

1. 시장세분화
2. 표적시장 (Market Targeting)의 선정
3. 포지셔닝(Positioning)

본문내용

1. 시장세분화
(1) 시장세분화(market segmentation) 정의
전체시장을 일정한 기준에 의해 동질적인 세분시장으로 구분하는 과정
- 다양한 소비자의 욕구를 파악해 이들의 욕구를 충족
- 소비자의 새로운 욕구, 새로운 시장기회 발견
- 자사상표들간의 불필요한 경쟁을 방지

(2) 시장세분화 마케팅 전략의 등장 배경
대량 마케팅 시기
- 단일제품, 대량생산, 대량유통, 대량촉진, 대량판매의 시기

제품 다양화 마케팅 시기
- 서로 다른 속성, 디자인, 품질, 크기의 제품을 생산 및 판매하는 전략의 시기

표적마케팅 시기
- 고객의 2차적 욕구를 근본적으로 해결해 주기 위해 기업이 만든 제품을
강요가 아니라 고객의 욕구 충족을 위한 제품 및 서비스를 기업이 직접 개발
해야 한다는 고객 지향적 사고의 시기

(3) 시장세분화(Market Segmentation) 유형
1) 시장세분화 유형 : 동질형 선호 유형, 확산형 선호 유형, 군집형 선호 유형

참고 자료

없음