마케팅천재가 된 맥스

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‘마케팅 천재가 된 맥스’ 를 읽고 마케팅전략을 크네 4가지로 분류해 보았다.
1. 우리 제품을 필요로 하는 고객을 찾아라.
마케팅에서 제일 우선시 되는 것 중 하나가 바로 타겟선정이다. 내가 팔고자 하는 물건을 필요로 하는 고객을 찾는 것은 보통 쉬운 일이 아니다. 개인적인 생각이지만 고객층을 찾는 데는 약간의 촉이 발달 되어 있어야 한다고 생각한다. 아무리 열심히 고객을 찾아 나선들 그 고객이 우리물건을 살지 안 살지는 확신할 수 없다. 때문에 이것은 개인별 감각이 조금은 영향을 미친다고 생각한다. 이 부분에 있어서는 영업사원 스스로가 감각을 키워야 한다. 물론 여기에는 우리제품을 정확이 이해하고 아끼는 마음이 전제로 깔려있어야 한다.

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