마케팅관리 2차 레포트 기업의 STP 전략 사례를 조사하시오.

목차

(1) 국내기업 STP 전략 2가지 사례
(2) 국외기업의 STP 전략 2가지 사례

본문내용

(1) 국내기업 STP 전략 2가지 사례
① 에이스 침대
현재 에이스 침대는 우리나라 침대시장을 약 35%정도 점유하고 있으며, 공장 자동화 및 무인화 등 대부분의 자본 지출이 해결 된 상태이고, 꾸준한 성장을 보이고 있는 대한민국 침대시장의 독점기업입니다. 에이스 침대 같은 경우는 리포지셔닝으로 성공한 대표적인 사례입니다. 우선 에이스 침대의 시장 세분화에 대해서 살펴보겠습니다.
에이스 침대는 시장을 세 부분으로 나누었는데 각 가정의 침대에 대한 추구 편익과 인구통계 변수, 그리고 경쟁 브랜드를 중심으로 시장을 세분화 했습니다.
먼저 신혼부부의 경우 침대를 고를 때 조화성을 중심적으로 고른다는 것을 파악했습니다.
대부분 신혼부부들이 디자인과 세트가구를 선호하여 종합 가구 업체의 침대를 많이 선호했는데요. 그리고 30대의 주부들 같은 경우엔 기능성이 높고 가격이 저렴한 침대를 많이 선호하였고, 40대 이상의 주부들은 정통성과 다양성을 중시했습니다. 특히 가격의 높고 낮음 보다는 침대의 전문성을 더 중시한다는 것을 알 수 있었습니다.
다음으로 타깃설정 인데, 에이스침대 같은 경우는 메인 타깃으로는 고급 이미지를 선호하고 구매력에 제한이 없는 40-50대의 중, 장년층을 겨냥했습니다.
다음으로 에이스 침대의 포지셔닝입니다. 당시에 에이스 침대가 나왔을 때 침대 브랜드 1위였으나 곧이어 국내 가구업계의 불황이 시작되었고, 당시 소비자들은 침대를 구매할 때 침대의 전문성보다는 침대의 디자인을 더 선호하였습니다. 이로 인해 깔끔한 디자인으로 시장을 공략해오는 경쟁 침대 업체들에 의해 에이스 침대는 지속적으로 시장 점유율을 잃게 되었습니다. 그리고 소비자들은 침대를 구매할 때 세트로 구매하는 경향이 강하여 에이스 침대는 소비자들에게 고가의 고관여 제품인 침대를 구매할 때 심사숙고가 필요함을 알려야 했고, 이를 토대로 에이스 침대는 다른 업체와의 차별성을 강화하고 침대에 대한 소비자의 구매패턴 경향을 바꿔야 한다는 것을 인지하였습니다.

참고 자료

없음