마켓팅원론 과제(1. 삼성전자가 지펠 냉장고를 출시하려는 의사결정과 관련하여 기업수준의 전략적 시장계획과 제품 수준에서의 마케팅계획에서 고려되어야 할 이슈들에 대해 논하시오. 2. 전략적 시장계획과 마케팅계획의 차이는 무엇인가? 3. 후지필름의 경영자들이 자사의 기업사명을 ‘사진을 찍으려는 욕구의 충족’ 또는 ‘영상(image)욕구의 충족’으로 정의를 내릴

목차

1. 삼성전자가 지펠 냉장고를 출시하려는 의사결정과 관련하여 기업수준의 전략적 시장계획과 제품 수준에서의 마케팅계획에서 고려되어야 할 이슈들에 대해 논하시오.
2. 전략적 시장계획과 마케팅계획의 차이는 무엇인가?
3. 후지필름의 경영자들이 자사의 기업사명을 ‘사진을 찍으려는 욕구의 충족’ 또는 ‘영상(image)욕구의 충족’으로 정의를 내릴 것인지에 대해 논쟁을 벌이고 있다고 가정해 보자. 이와 같은 기업사명에 대한 서로 다른 정의가 시사하는 바를 다음과 같은 요인들을 중심으로 설명하시오.
4. 특정기업이 판매하는 제품계열(가령 동서식품의 커피제품이나 Gillette의 화장실 용품)에 대한 제품/시장매트릭스를 작성해 보고, 그 기업이 이미 진출한 제품시장을 지적하시오. 또한 앞으로 진출할 가능성이 있는 제품시장을 제시하고 그 이유를 설명하시오.
5. 치약시장에 대한 소비자조사결과 다음과 같은 4개의 편익세분시장이 발견되었다: 충치예방 세분시장, 맛과 향을 추구하는 세분시장, 사교지향(social) 세분시장, 경제성추구 세분시장, 각 세분시장에 맞는 제품을 도입할 때 고려되어야 할 전략적 문제들을 다음의 변수들을 중심으로 설명하시오.

본문내용

삼성전자가 지펠 냉장고를 출시하려는 의사결정을 내렸을 때, 기업수준의 전략적 시장계획에서 고려해야 할 점은 몇 가지 있다.
전략적 시장계획이란 기업의 목표와 자원을 변화하는 시장기회에 적응시켜 기업을 계속 유지, 성장시키기 위한 관리과정으로 정의된다. 목적은 회사의 목표와 자원을 시장기회에 적응시켜, 건전한 제품포트폴리오를 유지하는 데, 즉 경쟁력이 낮은 사업(제품)을 철수시키고, 유망하고 안정적인 사업(제품)들만으로 구성되도록 하는 데 있다.
전략적 시장계획의 수립과정으로는 대체로 기업사명의 정의 → 기업목표의 설정 → 사업(제품)포트폴리오의 결정 → 사업단위별 경쟁전략의 결정 → 성장전략의 개발의 단계를 거친다.

사람들이 인생목표를 설정하듯이 기업도 자신에 대한 장래설계가 필요하다. 이와 같은 기업의 장래설계를 기술해 놓은 것을 기업사명이라고 한다. 삼성은 인재와 기술을 바탕으로 최고의 제품과 서비스를 창출하여 인류사회에 공헌하는 것을 기업사명으로 삼고 있다.
이러한 추상적인 기업사명은 이의 실현을 위해 보다 구체적인 기업목표로 전환되어야 한다.
기업목표는 첫째, 수행되어야 할 여러 가지 기업목표들은 추상적인 것에서부터 구체적인 것에 이르기까지(혹은 중요도에 따라) 계층적으로 서술되어야 하고, 가능한 한 계량적으로 서술되어야 한다. 또한 기업목표는 실현가능한 것이어야 한다. 마지막으로 기업목표는 서로 상치되지 않고 일관성이 유지되어야 한다.
만약 삼성전자가 글로벌 넘버1 기업으로 도약한다는 전반적 목표를 세웠다면, ‘2015년까지 글로벌 가전 1위, 시장점유율 30% 장악’라는 목표를 세웠다고 가정해보자.
이는 글로벌 넘버1 기업으로 도약한다는 추상적인 것에서부터 글로벌 가전 1위라는 구체적인 것에 이르기까지 계층적으로 서술되어있고, ‘시장점유율 30%’라는 계량적 서술이 명시되어 있다. 삼성의 브랜드 이미지를 보았을 때, 위의 목표는 충분히 실현가능한 것이며, 목표에 서로 상치되지 않고 일관성이 유지되어 있다는 점에서 올바른 기업목표라고 할 수 있다.
다음 기존 사업포트폴리오의 평가를 하기위해 먼저 전략사업단위의 확인이 필요하다.

참고 자료

없음