귀족마케팅 - 패션

목차

1. 귀족마케팅
2. 귀족마케팅 성공전략
3. 귀족마케팅의 사례

본문내용

귀족 마케팅은 특히 20:80의 법칙으로 설명될 수 있는데 20%의 고객이 80%의 매출을 차지한다. 라는 법칙이 적용되며, 판매자는 1명의 대량 구매자를 얻는것이 16명의 소량 구매자를 얻는 것보다 이익이 되는 상황을 말한다. 귀족 마케팅은 이 구매자가 고소득층이라는 데에서 ‘귀족’이라는 용어가 붙은 것이다.

<중 략>

우리나라에서는 해방이후 경제성장의 역사가 짧았기 때문에 귀족마케팅의 역사는 별로 길지 않지만, IMF 이후 귀족마케팅이 본격적으로 대두되었다. IMF때 중산층이 몰락하고 양극화가 심해지면서 부유층은 소비형태가 경기변화에 크게 영향받지 않는다 는 것에 착안하여 기업들의 생존전략으로 주목받기 시작했기 때문이다.

참고 자료

김상헌(2003), “대한민국 1%를 위한 전쟁-귀족마케팅”, 청년정신 출판사
김훈철(2007), “마케팅 전략 백과”, 고즈원 출판사
권동교(2008), “귀족마케팅의 성공 전략방안”, 동의대학교 경영대학원 PP.36-52