다국적_기업의_글로벌_전략 (AMWAY)

목차

1. 기업선정이유
2. 기업 소개
3. 암웨이가 가지고 있는 가장 큰 역량
4. 암웨이 마케팅의 성공 요인
5. 암웨이와 다른 기업들과의 차이점
6. 다단계 판매과 피라미드 상법 비교
7. 암웨이의 한국 시장 진입 방식
8. 봉사 앞세워 해외시장 개척
9. 진입시장선택

본문내용

기업선정이유

암웨이는 현재 세계 58개국 80여 국가 및 지역에 400만 명 이상의 디스트리뷰터를 가지고 있으며, 다국적 기업으로써 글로벌 차원의 고른 성장과 2011년 회계 연도 총 매출액이 12조 3천억 원(109억불)에 달하는 이익을 얻고 있다. 일반적인 유통경로인 제조업자->도매업자->소매업자의 순서를 거치지 않고 판매원이 판매하는 상품을 사용 해 본 소비자가 조직의 판매원이 되어 상품을 판매하는 과정이 반복적으로 이뤄지는 네트워크 마케팅을 통한 직접 판매의 방법으로 해외시장에 진출하는 독특한 판매 전략으로 다국적기업으로써 성공을 한 암웨이의 해외진출을 위한 전략과 다른 기업들과 다른 암웨이만이 가지고 있는 핵심역량이 무엇인지 알아보고자 한다.

기업 소개

01. 창업이념과 비전
-창업자 및 현 경영진
․ 창업자 : 리치 디보스(1926~), 제이 밴 앤델(1942~2004)
․ 현 경영진: 스티브 밴 앤델, 덕 디보스
암웨이는 1959년에 미국 미시건 주 에이다에서 설립되었다. 창립자인 제이 밴 앤델 (Jay Van Andel)과 리치 디보스(Rich DeVos)는 “American Way"를 줄여 Amway(암웨이)를 만들어 냈다.
제공품목에는 세제류, 화장품, 주방기구, 가정생활용품, 건강보조식품 등 600여종의 자사생산품과 5천여종 이상의 카탈로그 수탁판매업이 있다.
암웨이는 이제 세계에서 가장 큰 직접판매회사로써, 전 세계적으로 250만명이상의 판매원(Distributor)이 암웨이의 제품들을 개별접촉방식으로 전 세계 75개국에서 판매 하고 있다. 암웨이는 20여개의 자회사를 소유하고 있는 다국적기업이다.

-창업이념
․ 자유(Freedom)
인생에서 궁극적으로 추구하는 소중한 가치 중의 하나인 자유, 암웨이는 개인의 삶은 물론 비즈니스에 있어서도 자유를 약속하고 지지한다.
․ 가족(Family)
삶에 필요한 일련의 가치들과 한 개인의 성장에 필요한 탄탄한 기틀을 마련해 주는 가족, 암웨이의 모든 비즈니스는 가족을 존중하고 지원한다.
․ 희망(Hope)
인생을 적극적으로 변화하게 하는 힘, 희망, 암웨이는 모든 이들에게 내일의 희망을 주고 가능성을 열어준다.

참고 자료

없음