기업 경영의 성공 사례

목차

1. 서론

2. 시장 분석 및 목표 시장 설정
1) SW/OT 분석
2) STP 분석

3. 사용전략
1) 4p 전략
2) 인적자원관리

4. 결과 및 성과

본문내용

1. 서론
‘신체언어’라는 수업에서 ‘국내 소주광고의 에로티시즘’에 대하여 배웠다. 이 수업에서 참 이슬과 처음처럼의 경쟁이 광고모델에 섹시한 연예인을 사용하게 된 이유를 분석하였고 그러한 광고가 주는 의미를 배웠다. 이 수업에서 배운 것에서 나아가 더 자세하게 알아보고 싶어서 롯데주류의 처음처럼에 대한 마케팅 방식을 조사하였다. 처음처럼이 출시 될 때의 상황 분석을 위해 SW/OT 분석을 사용하였고, 그러한 분석으로 얻어진 데이터로 목표시장을 설정한 방식을 알기 위해 STP분석을 사용하였다. 그리고 이에 대응하기 위한 방안을 알기 위해 4P전략을 사용해 분석하였다.

2. 시장 분석 및 목표 시장 설정
1) SW/OT 분석
Strength : 롯데칠성음료가 두산주류BG를 매입하며 롯데주류로 개편되며 롯데계열사인 세븐일레븐과 롯데마트의 유통망을 이용할 수 있다. 또한 바이 더 웨이도 편입하여 유통망이 더욱 넓어 졌다.
Weakness : 소주 사업이 처음이라 아직 기반이 닦여 있지 않다.
Opportunity : 1999년 자도주법이 완전히 폐지되며 소주를 전국각지에서 자유롭게 경쟁을 할 수 있으며 또한 시장에서 도수가 낮은 순수한 소주에 대한 새로운 트렌드가 일기 시작했다.
Threats : 기존의 소주시장은 서울을 기반으로 하는 참이슬이 독보적인 1위를 차지하고 있다.
SO가 WT보다 더 좋았기 때문에 롯데주류는 SO전략인 성장전략을 선택하였고, 처음처럼에 대한 적극적인 마케팅을 하기 시작했다.

참고 자료

없음