북한 협상 전략

소개글

북한은 미치지 않았다!
북한의 협상 전략

목차

1. 서론

2. 북한의 협상관

3. 북한의 협상 전략
가. 벼랑 끝 전술
① 약점을 이용하여 협상 지렛대를 창출
② 허세부리기와 위협
③ 협상 시한의 설정
④ 협상 테이블에서의 퇴장 위협
⑤ 협상에서 고생을 나타내기
나. 살라미 전술
다. 비공식 접촉과 환대

4. 북한 협상 전략의 특징

5. 결론 및 나의 의견

본문내용

1. 서론
요즘 북한의 행동과 발언이 예전과는 달리 상당히 수위가 높아지고 있다. 정전협상 백지화, 남북 불가침 협의 전면 무효화, 핵보유국 지위 영구화, 제 2 조선전쟁 등 전 세계를 적으로 돌리는 발언을 서슴없이 하고 있다. 대북제재결의안이 만장일치로 통과된 것으로 보아 이미 중국도 자신들에게 우호적이지 않다는 것을 알 수 있는 상황에서 과연 북한은 무엇을 믿고 이렇게 강하게 나오는 것일까? 핵탄두 몇 개로 자신들이 원하는 것을 얻을 수 있다고 생각하는지, 지금 적으로 돌린 수많은 나라들을 상대할 자신감이 있는지 그들의 생각이 궁금하다.
“북한은 미쳤다.” 북한의 위협적인 행동에 대해 흔히 하는 말이다. 정말 북한은 미쳤고, 예측 불가능한 존재일까? 절대 그렇지 않다. 북한의 행동에는 나름대로 논리가 있으며 동일하거나 비슷한 패턴을 반복하고 있다.

<중 략>

넷째, 북한은 자기들이 추구하는 협상목표가 어느 정도 타결이 될 것으로 생각될 경우에는 협상과정에서 공격적이었던 태도를 전격적으로 바꾸어 대단히 우호적이고 민족공조를 강조하기도 한다. 협상이 불가능할 것으로 보이나 협상이 교착상태에 이르면 상대방이 승낙할 것으로 보이는 조건을 제시하여 자기들의 목표를 추구하는 방법으로 전격 태도를 전환하는 경우도 있다.
북한의 전통적인 협상전략·전술의 특징은 최고지도자의 정책노선에 의거 목표 지향적으로 단일 명령체제에 의해 진행됨에 따라 나타나는 현상들이다. 즉, 진정한 협상보다는 상부의 지시를 수행하는 과정이라 할 수 있다. 하지만 이러한 북한의 전통적 협상행태는 구소련이 붕괴되고 동주 공산권이 몰락되었던 1990년대 초기부터 일부 변화하는 모습이 발견되기도 하였다.

참고 자료

스코트 스나이더, 『벼랑 끝 협상』, 청년정신, 2003
김재철, 「이명박 정부의 대북협상 추진방향」, 『조선대학교 군사발전 연구』, 제3권 1호, 2009, P. 153～174
국회입법조사처 홈페이지 참고, http://www.nars.go.kr
한국경제연구원 홈페이지 참고, http://keri.org