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소개글

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목차

1. 국제 전략적 제휴 합작 투자 협상
2. 국제 M&A
3. 국제 기술이전 협상
4. 글로벌 기업의 갈등관리 협상
5. 글로벌 기업과 현지국 간의 협상
6. 협상사례연구: GM-대우 자동차 매각협상

본문내용

1.국제 전략적 제휴. 합작투자의 개요
전략적 제휴의 주요유형
1. 국제 R&D 컨소시엄
-대규모 R&D 투자가 필요한 첨단산업 분야에서 국가간 또는 기업간 공동연구 개발
-EX)에어버스 컨소시엄
2.국제생산 라이센스
-라이센스를 국외 현지생간기업에 제공 일정 로얄티를 받아냄
-EX)NIKE
3.국제 판매 제휴
-주문자 상표 부착 생산방식 (OEM)
-제3국 시장에 진출하기위한 협력

전략적 제휴와 국제 합작투자의 동기
1. 신기술, 신제품 개발에 따르는 공동위험 부담
-Ex)GE와 프랑스 SNECMA의 항공기 엔진개발

2.초기 시장 진입자의 우위 확보
-Ex)지멘스, 도시바, IBM의 256D램 공동개발 >>빠른 시장의 진출

3.세계 시장 선점을 위한 기술 표준
-Ex)IBM, 애플의 PC호환 시스템 공동개발 >>세계PC시장 선점

4.상호시장진출
-Ex)미쯔비시>> EU시장의 접근 다이믈러 크라이슬러 >>일본시장의 접근

5.무역 장벽 회피를 통한 현지시장 진출
-기간산업분야의 접근 용이
-NAFTA, EU등의 지역주의에 대응

2. 전략적 제휴와 국제 합작 투자의 3단계 협상전략
협상의 단계
1단계 Pre Negotiation: 파트너 선정전략
2단계 Negotiation in Action: 본 협상전략
3단계 Post Negotiation: 제휴 합작기업 관리 전략

참고 자료

없음