신라면 중국진출 사례

목차

1. 기업소개
2. 중국시장분석
3. 마케팅분석
4. 성공요인

본문내용

기업소개

기업이념
-더 좋은 상품과 서비스로 보다 나은 삶을 위해 공헌한다
-심볼 : 씨앗의 형태로써 농산물을 주 가공업으로 하는 회사로서 농심 본연의 철학

<중 략>

성장요인

라면 시장의 급성장
식량부족의 해소를 위해 밀가루 식품사업에 대한 정부의 적극적인지원
50-60년대로 이어지는 급속한 경제발전으로 인한 국민소득 향상, 이에 따른 여가, 영양을 고려한 주식 및 간식으로 라면수요 증가

동종업계 1위의 점유율 하락
1989년 "우지파동”으로 인한 삼양라면의 매출 급하락
(우지파동 전 시장점유율 : 50~60% 후 15%)

성공적인 모방전략
농심은 경쟁 환경의 변화를 기회로 활용하여 제품, 촉진, 광고, 브랜드 및 유통 등의 차별화지향 모방전략을 실행함

<중 략>

마케팅 전략

브랜드 전략
- 전략 브랜드(GDB) : 신라면, 11/9월 신라면 블랙 런칭
- 고품질, 고가격 전략 구사
품가격 : 농심(2.3~2.8원), 경쟁사(1.0~1.8원)

현지화 전략
- 초기 현지화된 맛 전략으로 진입하였으나 실패 → 한국적인 매운맛으로 승부

→ 매년 20%이상 농심 매출 성장 중
전체시장 점유율 : 1%내외 프리미엄 시장(1.8원이상)내 점유율 : 42%

참고 자료

없음