CJ오쇼핑 중국시장 진출

목차

I. 기업소개
II. 중국시장 분석(5C)
III. VMS & SWOT
IV. 중국 마케팅전략수립(STP)
V. 중국마케팅 전술 운용(5P)
VI. 결론
VII. 출처 및 참고자료

본문내용

1.기업개요

종합유선 방송사업과 홈쇼핑 프로그램의 제작, 공급 및 인터넷 쇼핑몰을 운영하는 CJ그룹의 계열회사

CJ 계열의 대한민국의 텔레비전 쇼핑 채널로 1995년 3월 케이블 TV가 본격 방송된 이후 최초로 개국한 홈쇼핑 채널이다. 1995년 8월 1일 (주)삼구에서 '홈쇼핑 텔레비전(HSTV)'으로 개국하여 1996년 11월 1일 '39 쇼핑'으로 채널명을 변경하였고 1999년 7월 1일 '39 쇼핑'으로 사명을 변경했다가 2000년 3월 현재의 계열사인 CJ에 인수되어 2000년 6월 1일 CJ 39 쇼핑 이어 2002년 10월 1일 사명과 채널명을 CJ 홈쇼핑으로 변경하였다. 2009년 5월 1일 CJ홈쇼핑에서 CJ오쇼핑으로 사명과 채널명을 변경하여 현재에 이르고 있다.

<중 략>

결론
중국의 TV 쇼핑 시장에 매우 성공적으로 진출한 동방CJ의 성공요인은 다음 몇 가지로 정리할 수 있다.
첫째, 회사 창립 초기부터 중 고급 상품에 초점을 두고 마케팅을 했다. 소위 마케팅의 기본원리인 STP(시장의 segmenting, targeting, positioning)에 충실한 것이다. 이로써 중 저급 상품을 취급하며 허위 과장광고로 얼룩진 대다수 중국 내 TV 쇼핑업체와 차별화된 마케팅을 펼칠 수 있었다.
둘째, 지명도가 높은 파트너와 합작함으로써 브랜드 마케팅에서 경쟁우위를 가졌다. 동방CJ는 중국 민영방송국과의 합작으로 진출한 것이 경영에 큰 도움이 되고 있다. 이는 중국의 규정상 외국기업이 중국 TV 홈쇼핑에 진출하기 위해서는 반드시 중국 측 파트너와 협력해야 하는 규정을 준수함과 동시에 한국의 홈쇼핑 운영 노하우와 중국 파트너인 민영방송국의 기술제공으로 상호 상생하는 협력시스템이 형성된 사례이다.

참고 자료

세계기업사전
월간 조선
코참차이나비즈니스정보 제 127호, 대한상공회의소(북경사무소)
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CJ오쇼핑, 2010, 서울대 투자연구회 SMIC
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CJ오쇼핑, 2010.9.29, LIG투자증권
서울경제 www.sentv.co.kr
중국소비시장의 특징과 진출전략, 대외경제정책연구원
중국 소비자 패턴의 변화와 시사점, 정지형
조선일보, 2008, 백종훈
2011 유통산업 전망, 미래에셋증권
상하이저널(http://www.shanghaibang.net), 2007.09.18, <기업탐방>홈쇼핑 동방CJ