[인터넷 마케팅] 디지털제품의 전략, 인터넷 가격결정 기회요인 및 위협요인

목차

1. 디지털 제품의 전략에 대해 설명하시오.
2. 인터넷 가격 결정의 기회요인과 위협요인을 약술하시오.
3. 인터넷 환경의 가격 결정 방법을 예시하시오.

본문내용

1. 디지털 제품의 전략에 대해 설명하시오.
디지털 제품은 일명 정보제품으로서 MP3, 전자서적 등과 같이 디지털 형태로 생산, 유통, 소비되는 모든 제품을 의미한다. 대게 이러한 디지털 제품을 마케팅 하는 전략에는 크게 버저닝(Versioning), 번들링(Bundling) 이 두 가지로 구분지을 수 가 있다.

버저닝은 하나의 상품이 개발되면 그 상품에 기능, 가격 등의 차이를 다르게 하여 각각 알맞은 소비자들을 대상으로 여러 다른 제품을 상품화 하는 전략이다. 이에 반하여 번들링은 상품을 개별적으로 팔지 않고 묶음으로 패키지화하여 판매하여 상대적으로 보다 가격을 낮춰 고객의 만족도를 이끌 수 있는 전략이다.

하지만 이 두 가지의 전략은 꼭 서로 개별적으로 구사되는 것은 아니다. 우선 버저닝이 가장 기본적인 전략으로 사용되며 이 기본적인 전략의 특별한 수단으로서 번들링 전략이 주로 사용된다. 버저닝은 가격전략, 디지털 제품의 시장세분화 전략, 디지털제품의 보호가 버저닝 전략의 범주에 포함되어 있다.
디지털 제품의 마케팅의 기본은 개인의 선호와 필요에 따른 적절한 사양을 제공하고 이에 따라 서로 다른 가격을 책정하여 전체 수익을 극대화하는 것이다. 따라서 버저닝은 자칫 동일 제품에 대한 다양한 가격책정으로서 고객의 불만을 사올 수 있지만 적절하게 이용하게 된다면 기업은 자신의 의도된 가격 전략 안으로 소비자를 끌어들일 수 있다는 장점이 있다.
버저닝은 생산자 입장에서는 개인별로 커스터마이즈된 제품을 제공하며 가격차별을 용이하게 하며 불법복제를 통한 소비자 간의 거래를 방지함과 동시에 생산할 필요가 없는 정보를 감소시킨다. 또한 소비자 입장에서는 자신에게 꼭 필요한 제품만을 선택할 수 있다는 장점이 있다.

참고 자료

없음