[마케팅] 자일리톨

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제품분석

마케팅 전략
- 97년 초판의 부진 그 이유
- 2000년 재판시 마케팅전략

경영성과

성공요인

본문내용

·시각적 광고 효과
껌을 주머니 밖으로 꺼냈다는 사실. 이 역시 사상의 전환이다. 기존의 껌들은 보관시에 주로 주머니를 사용하곤 했다. 그럼으로써 최초 사용당시 외에는 처음과 같은 형태를 유지하기 힘들었다. 이런 소비자들의 불만을 포착, 아예 더 이상 주머니에 보관이 힘들 정도로 제품을 크게 만듦으로써, 주머니 보관의 봉쇄로 이어지고 자연스레 껌을 주머니 밖으로 나오게 유도했다. 이 시도는 껌을 최초 구입시기부터 끝까지 원형 그대로를 유지하게 만들었고, 또한 주머니에서 나와 시야에 들어오는 껌으로 비약, 이것은 1차 소비자들로 하여금 제 3자에게 또 다른 시각적 광고효과를 낳기에 이르렀다. 이러한 광고효과는 앞서 다루었던 군중심리를 일으키기에 충분했고, 이러한 욕망이 제품판매에 막대한 영향을 준 것이다.
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