글로벌경영마케팅-이케아(IKEA) 사례

소개글

스웨덴에서 출발한 세계적 가구 회사인 이케아(IKEA)의 글로벌 시장 확대 전략에 대한 분석
- 이케아만의 핵심역량에 대한 분석과 세계 각국 로컬 시장으로 영역을 확대할 때 자신의 강점과 현지화 전략을 어떻게 구사했는지를 중심으로 분석
- 선진시장과 달리 아시아 신흥시장에 접근하기 위해서는 어떤 전략이 필요할 지 살펴봄

목차

1. What are IKEA’s firm-specific advantages? Country-specific advantages?
2. What are the cultural factors that make expansion abroad in retailing difficult? What has made it possible in IKEA’s case?
3. Describe how IKEA’s expansion has reenergized mature markets around the world and changed the competitive situation?
4. How does the TV advertising campaign initiated by IKEA overcome the entry barrier of high advertising expenditures?
5. Should IKEA expand further in the United States or focus on other countries?

본문내용

1. What are IKEA’s firm-specific advantages? Country-specific advantages?
1) Firm-specific advantages
낮은 가격
낮은 생산 원가 저임금 국가 생산(Global Sourcing), 대량 생산, 현지 생산
DIY, 직접 운반, Warehouse 매장 생산비, 재고 비용, 토지 비용 최소화, 소수 매장 직원
저비용 마케팅(입소문 위주)
디자인 & 품질
세련되고 실용적 디자인, 자체 디자인
공급자에 표준 품질 기준 적용 & 교육, 훈련
가구가 아닌 ‘Life Style 창조’ 경험 제공
단순 매장이 아닌 가족 체험형 나들이 공간으로
매장 display, 카탈로그, 홍보에서 ‘Life Style Creator’로 접근, 차별화
카탈로그 마케팅
생활 공간 창조 욕구 자극, 1년 간 균일 가격 제공
2) Country-specific advantages
간결하고 세련된 디자인(스칸디나비안 디자인)으로 Young & Price-Conscious 고객 공략
스웨덴식 경영(자율적 권한 부여)
각 국가 언어, 경험 갖춘 소규모 팀에 의한 매장 확대, 관리(권한 이양에 의한 자율적 관리)
자율적 권한에 의한 신속한 의사결정, 실행
유럽: 스웨덴식 경영, 캐나다/미국: 보다 상세한 지침 제공
2. What are the cultural factors that make expansion abroad in retailing difficult? What has made it possible in IKEA’s case?
1) 쇼핑 스타일
매장 위치 (IKEA는 warehouse로 주거 지역에서 먼 지역 위치)
가구 쇼핑이 아닌 가족 나들이, 여행 경험 제공 쾌적하고 넓고 자유로운 쇼룸, 어린이 놀이터, 값 싸고 품질 좋은 식당
DIY, 직접 운반
상품 구매가 아닌 가족 공동 가구 조립을 통한 가정의 소중함 강조

참고 자료

없음