위메프 마케팅 4P,STP전략분석과 위메프 기업분석

소개글

위메프 마케팅 4P,STP전략분석과 위메프 기업분석 보고서입니다.

목차를 보시면 아시겠지만 위메프의 마케팅전략에 대해 꼼꼼하게 다루었습니다.
잘 참고하세요 ^_^

목차

Ⅰ. 위메프 STP전략
가) Segment & Targeting
1. 페르소나를 통한 고객분석
2. 고객 분석을 통한 시장 세분화
나) Positioning
1. 2030, 3040 맞춤형
2. 5060 맞춤형

Ⅱ. 위메프 마케팅믹스 4P전략
가) 제품전략
1. 할인 서비스
2. 중계 서비스
3. 체험 서비스
나) 가격전략
1. 내구재
2. 비 내구재
3. 서비스전략
다) 유통전략
라) 촉진전략
1. 광고
2. PR
3. 판매 촉진전략
4. 야구장 내의 옥외 광고
5. 인적판매

본문내용

1) 다양한 연령층 다양한 직업군으로 보아 소셜 커머스 시장은 연령층, 성별, 직업 등 고객 특성에 영향을 많이 받지 않는다
2) 공통적으로 가격에 민감하여 싼 가격에 제품을 구매하고자 하는 욕구를 지니고 있다.
3) 소셜 커머스는 인터넷 홈페이지와 모바일 웹으로 서비스를 제공하므로 고객이 인터넷이나 스마트 폰을 다룰 줄 알아야 한다.
위의 분석 결과에 따라서 시장 세분화의 기준을 첫 번 째, 인터넷 스마트 폰 사용여부 두 번째, 가격민감도로 설정하여 시장세분화를 시각화 해보았다.
시장세분화 표에 따라 위메프의 타겟 시장은 인터넷, 스마트 폰 사용가능하며 가격민감도가 어느 정도 높은 고객층이 분포하는 시장이다.

* Positioning

- 고객 분석 통해 살펴본 위메프는 고객층이 굉장히 넓다. 따라서 넓은 고객층의 다양한 욕구에 대응하기 위해 위메프는 연령별로 고객을 세분화 하여 각각에게 맞춤형 서비스를 제공하고 있다.

1. 2030, 3040 맞춤형
2013년 크리스마스 시즌을 맞이하여 위메프는 2030,3040 고객층 중 싱글들을 위한 파티 입장권과 커플들을 위한 크리스마스 분위기에 맞는 다양한 맛집, 레저와 여행 등 다양한 상품을 기획전으로 준비하고 있다.

2. 5060 맞춤형
최근 위메프 TV광고 속의 이서진 이승기의 TV광고는 1960년대에 대 흥행한 영화 ‘이소룡’을 컨셉으로 하여 제작되었다. 이는 5060세대의 향수를 자극하기에 충분했다. 또한 이 광고는 5060세대의 공감대를 불러일으켜 위메프를 친구 같은 이미지로 각인시킬 수 있게 하여 5060세대의 구매 행동을 촉진시켰다. 또한 꽃보다 할배와 꽃보다 누나를 통해 친근함을 각인 시킨 연예인을 광고 모델로 발탁하여 고객들에게 신뢰감을 얻었다.

참고 자료

없음