마케팅 전략

목차

1. 마케팅 마인드를 가진 사람이 성공한다.
2. 정말, 고객을 알아야 한다.
3. 상품 구매 관리의 원칙을 파악하라.
4. 재고관리, 원칙에 충실하라.
5. 가격관리에도 작전이 필요하다.
6. 서비스관리에 신경 써라.
7. 판매촉진으로 매출을 늘려라.
8. 경영분석은 반드시 필요하다.
9. 점포 운영 매뉴얼을 만들어라.

본문내용

1. 마케팅 마인드를 가진 사람이 성공한다.
마케팅 -> 이론? -> 실제!
점포 경영주
가격은 얼마 받을까?
개점광고는 어떻게 할까?
구입은 어디서 할까?
주요고객은 누구인가?

마케팅활동 목적
점포의 매출을 극대화하는 것
고객에게 만족을 제공하는 동시에
점포의 목표를 달성하기 위한 활동

명확한 고객층 설정
고객의 만족
-> 점포 마케팅!

<중 략>

수요공급설
공급량에 비해 수요가 많으면 가격을 높게, 적으면 낮게 설정

경쟁지향적 가격결정
경쟁상황과 차별점을 비교하여 가격 책정

가격전략
가격차별화 전략(고객, 지역, 시기별)
명성가격(인식하는 고객을 겨냥)
단수가격(4,000원 보다는 3,900원)
고의적 할인가격(높은 가격 설정 후 큰 할인 폭)
탄력가격(일정 범위 내에서 가격 변동)
소매표시가격(소비자 선별 구매 용이)
고가전략(고소득층 -> 저소득층으로 침투)

<이하생략>

참고 자료

없음