[마케딩] 이동통신마케팅

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 키즈 시장
1. 새로운 고객층으로 부상한 아동
2. 키즈 시장의 성장 배경
3. 키즈 시장의 특성
4. 키즈 시장 공략에 대한 윤리적 문제

Ⅲ. SWOT 분석
1. LG텔레콤
2. Strength
3. Weakness
4. Opportunity
5. Threat
6. SWOT 분석표

Ⅳ. STP 전략 분석
1. Segment
2. Targeting
3. Position

Ⅴ. Marketing Mix
1. Product
2. Price
3. Promotion
4. Place

Ⅵ. 결론

본문내용

Ⅰ. 서론

최근 키즈 시장이 급속도로 성장하면서 많은 기업 마케터들의 관심을 집중시키고 있다. 특히 기존 시장이 포화상태에 이른 무선이동통신 서비스 사업에서 키즈 시장의 대두는 시장 확대의 새로운 돌파구가 될 수 있을 것으로 보인다. 이에 우리는 기업의 입장이 되어 성공적인 키즈 이동통신 시장 공략을 위한 마케팅 전략을 짜보았다.
키즈 시장은 기존의 성인 시장과는 다른 특이한 성격을 가지고 있다. 다른 사업 분야에서 키즈 시장에 대한 전반적인 이해 없이 성인 시장과 동일한 방식으로 키즈 시장에 진출했다가 실패한 것은 바로 이런 이유 때문이다. 따라서 우리는 키즈 시장에 대한 분석이 우선적으로 이루어져야 한다고 판단하여 키즈 시장에 일반적인 특성을 살펴보았다.
이후 현재 이동통신 시장에서 가장 낮은 시장점유율을 확보하고 있는 LG텔레콤의 입장이 되어 환경분석을 한 후, 시장 세분화를 시도하였다. 지역, 연령, 소득수준, 가족형태, 편익의 다섯 가지 요인을 중심으로 시장을 세분화한 후 목표 시장을 선택하고 제품의 속성에 맞춰 포지셔닝을 하였다.
마지막으로 key success Point를 중심으로 상품, 가격, 촉진, 유통의 네 가지 마케팅 믹스를 결정하였다.

Ⅱ. 키즈 시장

1. 새로운 고객층으로 부상한 아동
최근 들어 5∼13세의 아동들을 대상으로 한 키즈 마케팅이 활발해지고 있다. 그 자체가 왕성한 소비계층일 뿐만 아니라 가정내 구매의사 결정과정에서 상당한 영향력을 행사하기 때문에 이들을 유인하기 위한 다양한 마케팅 활동이 전개되고 있는 것이다. 또한 틈새 시장으로서의 기회 뿐만 아니라 또래집단간의 상당한 구전효과를 기대할 수 있으며, 부모를 대상으로 한 연계마케팅의 가능성도 무궁하기 때문에 키즈 시장의 진출이 활발해지고 있다.

2. 키즈 시장의 성장 배경
1980년대 이후 어린이들이 시장에서 점차 중요한 고객으로 자리잡게 되는 배경을 살펴보면, 첫째로 점차 바빠지는 현대생활에서 '자식은 하나면 족하다'라는 생각이 젊은 부부들에게 점차 보편화되면서 1960∼70년대 보통 3∼4명의 자녀를 가진 가정이 1970년대 말부터 불어닥친 자녀 줄이기 운동으로 자녀의 수가 1∼2명으로 줄어든 것을 들 수 있다. 이러다 보니 부모들은 이들 자녀에게 보다 좋은 옷을 입히거나 맛있는 음식을 먹이기 위해 더 많은 돈을 지출하게 되었고 가정은 점차 어린이 중심적이 되었으며, 이들의 영향력이 가족의 구매에서 차지하는 비중이 커지는 결과를 초래하게 되었다.

참고 자료

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서울 : 세종서적, 1998
2. 안광호·하영원·박흥수/마케팅 원론/서울 : 학현사, 2002
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