[마케팅] 경작형경영(마케팅)

등록일 2003.05.02 한글파일한글 (hwp) | 2페이지 | 가격 1,000원
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소개글

경작형경영(마케팅)의 정의를 알아보고 경작형경영의 장점과 단점을 정리한 리포트입니다.

목차

1. 경작형 마케팅이란?
2. 경작형 경영의 장점
3. 경작형 경영의 단점

본문내용

1. 경작형 마케팅이란?
경작형 마케팅이란 현재의 고객이 미래에도 고객으로서 남도록 하는 것이다. 그리고 나아가 우리 회사의 수익에 더 많은 부분을 기여하도록 하는 것이다. 이를 위하여 경작형 마케팅은 기존 고객과 신규 고객을 구분하여 서로 다른 마케팅 프로그램을 적용한다. 그리고 기존 고객을 유지하는데 드는 비용보다 새로운 고객을 확보하는데 드는 비용의 몇 분의 일에 불과하기 때문에 신규 고객의 유치(誘致)보다 기존 고객의 유지(維持)에 더 큰 비중을 두는 것이 일반적이다. 이런 점에서 기존의 고객과 신규 고객을 구별하지 않는 기존의 마케팅 접근법은 수렵형 마케팅이라고 한다.
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